作为一家规模较小的 SaaS 公司，您可能会面临两种常见的营销挑战：
- 在饱和的市场中脱颖而出
- 提高您的域名权限以匹配您的一些最大竞争对手
面对这两个挑战，您的内容可能很难在搜索引擎结果页面（SERP）上获得良好排名。
提高品牌知名度和域名权威性的一个快捷方法是增加您在在线目录中的出现率。不过，许多垂直行业也有自己的在线目录。额外的好处是，许多在线目录允许人们留下评论，这可以使您成为值得信赖的商业伙伴。
尽管许多在线目录要求您为某些高级服务付费，但大多数至少会允许您列出您的业务并获得令人垂涎的反向链接。
创建推荐网络
参考文献是增长黑客最好的朋友。请花一点时间考虑一下这些统计数据：
新推荐客户的终身价值比非推荐 日本赌博数据 客户的终身价值高 16%。
当朋友推荐时，人们购买的可能性要高出四倍。
与其他公司相比，拥有正规化推荐计划的公司过去两年的收入增长了 86%。
如果这还不足以让您兴奋，请记住，推荐是一种完全免费的营销形式，可以对您的品牌产生巨大影响。
警告？您需要主动向您的用户群寻求推荐。这看起来很明显，但这是该过程中的重要一步。事实上，最近的一项研究发现，虽然 83% 的消费者在获得积极的体验后愿意推荐产品，但实际上只有 29% 的消费者这样做。
Dropbox是一个流行的文档共享平台，它成功实施 价格歧视策略涉及根据买方 了一项获得回报的推荐计划。他们并没有简单地要求客户提供推荐，而是通过免费的额外存储空间来激励双方。这一策略迅速传播开来，促进了公司的迅猛发展。谁不喜欢免费的东西？
SaaS 公司的增长黑客最佳实践
现在我们已经让你的创意源源不断，在实施你自己的增长黑客想法时，请牢记以下一些最佳做法：
- 一种尺寸并不适合所有情况。对于每家公司来说，增长黑客都是不同的。在一个地方可能非常成功，但对另一个地方可能没有影响。这是因为，您的增长黑客策略是否有效取决于您的产品、目标市场和特定行业。为您的企业找到正确解决方案的关键在于发挥创造力、提出问题、分析什么方法有效（什么方法无效），并根据您的发现改变方向。
- 保持注意力集中。增长黑客的目标是在有限的预算下快速发展业务，但这并不意味着你应该尝试瞄准所有人。最好的起点是关注 1 或 2 个买家角色，即理想客户的半虚构代表。引导你的方法可以帮助指导你的增长黑客策略，并防止你将错误的人带入销售过程。
- 倾听用户的意见。对于任何试图成功发 海地名单 展的公司来说，倾听用户的意见是关键。他们的反馈可以提供宝贵的见解，让您了解自己做得好的地方、需要改进的领域，甚至是软件的潜在修改。谦虚地接受批评并将其视为成长的机会。
- 关注客户体验。虽然增长黑客的目标是增长，但不要忘记那些已经帮助你实现增长的人。通过改善客户体验，您可以将老客户转变为忠实的品牌拥护者。请记住，推荐对您的业务比其他形式的流量更有价值。您越能取悦客户，他们就越有可能向其他人推荐您的产品。
结论
本质上，增长黑客看起来与传统营销非常相似，但两者的目标却截然不同。营销人员专注于让人们购买产品或服务并让人们了解它；增长黑客只关注增长，并会找到富有创意、创新且低预算的“黑客”来实现增长。
为了真正有效地实现增长黑客，重要的是始终为潜在客户提供价值（而不仅仅是推广您的产品）并考虑入站方法。
要全面了解为您的 SaaS 公司构建成功的入站营销计划需要什么，请在此处注册我们的免费增长黑客审计。
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