相比之下，HubSpot一开始并没有采用免费增值策略。他们最初是一款付费营销自动化工具，但随着其产品范围扩展到营销、销售和服务增长套件，他们添加了 CRM 等免费增值功能。
价格歧视
的市场地位为同一产品设定不同的价格。
例如，电影院为儿童和老年人出售折扣票。尽管票价较低，但这些人群可以与购买全价票的顾客看相同的电影、坐相同的座位。购物体验相同，但价格根据您的人口统计而有所不同。
在B2B领域，价格歧视常常被初创企业采用。HubSpot和Drift是两家以大幅折扣向初创企业提供产品的软件公司的例子。这使得那些原本无法负担这些工具的公司能够使用它们，并且随着初创企业的发展，他们会对这些工具产生忠诚度并愿意支付更多费用。
这一策略要求根据市场情况对买家进行细分，然后在完成销售之前验证该情况。
基于价值的定价
基于价值的定价是一种使用客户从产品或服务中获得 奥地利赌博数据 的价值作为成本基础而忽略生产成本的策略。
当您的产品或服务具有创新性并且无法轻易被替代时，此策略非常有效。
iPhone 的早期就是一个很好的例子：制造手机的成本明显低于市场价格，但由于当时现有的智能手机都没有类似的功能，因此苹果能够定出高价，并确立触摸屏智能手机的“价值”。
当您的产品或服务明显优于能够执行相同功能的其他产品时，也可以使用基于价值的定价。
例如，软件开发的真正生产成本实际上是程序员的最低工资加上开发过程中所涉及的设备和软件的成本。然而，应用程序开发人员的薪水更高， 比特币数据库美国 因为他们拥有一套非常理想的技能，而且雇用别人来做这项工作比学习编码并尝试自己设计应用程序更有效、更高效。
基于时间的定价
基于时间的定价策略通常适用于产品或服务季节性较强或需要最后一刻购买的公司。
航空公司就是一个例证：在旺季预订航班的费用更高，而在淡季出行的费用更便宜。此外，您预订的机票越接近旅行日期，机票价格就越贵。
为了使基于时间的定价发挥作用，您需要一个系统来跟踪起作用的因素并相应地调整价格，特别是当买家无需与销售人员交谈即可进行购买时。
例如，转录服务对当天转录的收费可能比对一周 使用 claspo 的新文本滚轮功能为您的弹出窗口增添灵活性 内转录文档的收费更高。由于交货即时，价格较高。
或者，如果您尝试在该服务需求量很大的时期预订，即使您提前预订，他们也可能会收取更高的费用。由于每年纳税季节对会计工作的需求量很大，会计师事务所对纳税季节所收取的费用可能比其他时间更高。
后续步骤Next steps
一旦您选择了定价策略，下一步就是根据您的产品或服务选择定价模型。
策略和定价模式都不是一成不变的，随着产品的发展，定价模式可能会改变。同样，如果市场定位发生变化，定价策略也会发生变化。定价只是整体产品战略的一部分。
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