如果您希望增强潜在客户开发力度，那么您可能需要考虑使用营销自动化工具。
根据 APSIS 的说法，使用电子邮件自动化软件来自动化您的营销活动可以将您产生的合格潜在客户数量增加多达 451%。
自动化软件可以帮助您优化客户旅程，快速有效地响应潜在客户，并确定潜在客户资格，以减轻潜在客户开发和销售团队的压力。
来源：APSIS
9. 68% 的 B2B 企业在潜在客户开发方面遇到困难
尽管潜在客户开发是任何企业营销策略中极其重要的一个方面，但许多营销人员发现很难做好。根据 APSIS 发布的一项研究，超过一半的企业报告 香港数据 称他们在潜在客户开发方面遇到了困难——确切地说是 68%。
尽管企业可以利用许多工具和渠道来改善其潜在客户开发工作，但要制定出有效的策略需要经过大量的反复试验，而这正是许多营销人员所面临的困难。
来源：APSIS
B2B 潜在客户生成统计数据
对于 B2B 企业来说，潜在客户开发极其重要。以下是与 B2B 公司相关的一些有趣事实和潜在客户开发统计数据。
10. B2B 销售线索的平均成本在 31 美元至 60 美元之间
潜在客户开发可能是一项昂贵的工作，对于 B2B 企业来说，确保您的潜在客户开发策略能够提供良好的投资回报率非常重要。据 Marketing Insider Group 称，B2B 销售线索的平均成本在 31 美元到 60 美元之间。
您预计为每条线索支 客户流失的主要驱动因素 付的费用取决于您的业务所属的行业。例如，技术企业预计为每条线索支付的费用较少（平均约 30 美元），而医疗保健企业可能为每条线索支付高达 60 美元。
来源：Marketing Insider Group
11. 近 60% 的 B2B 企业表示 SEO 对他们的潜在客户开发工作影响最大……
对于许多 B2B 公司来说，他们的公司网站 博目录 为其潜在客户开发工作提供动力，因此 SEO 是一个极其重要的考虑因素。
根据 Marketing Charts 的数据，超过一半的 B2B 企业表示 SEO 对他们的潜在客户开发工作影响最大。确保您的网站经过优化，让客户体验更加顺畅，并确保他们的网页在搜索结果中排名靠前，这应该是 B2B 企业的首要任务。