销售经理和营销人员最感兴趣的话题之一是未来十年销售和营销的对于现代销售 希腊电话号码数据 人员来说，潜在客户情报不再是“可有可无”未来。试想一下：2050 年比 1980 年更近，我们知道从 1980 年到今天销售技术发生了多大的变化。昨天销售人员的工具包括寻呼机、传真机、掌上电脑、电子表格和大量的电话营销。今天，现代销售人员的工具箱包括智能手机、笔记本电脑、平板电脑以及复杂的营销自动化和 CRM 工具。
您可能会认为，有了所有这些技术，销售人员的工作效率会更高，销售速度也会更快。然而，事实并非如此，因为虽然工具变得越来越复杂，但 B2B 购买周期中的权力和杠杆作用已从卖方转移到买方。这是怎么发生的？嗯，解释起来很简单：互联网。
权力如何从卖方转移到买方
20 世纪 90 年代，互联网刚刚普及，各公司便开始开发网站来展示其产品和服务。这些网站就像在线宣传册。从那时开始，买家不再需要等待目录或销售人员向他们介绍最新产品并下订单。许多统计数据表明，买家在销售过程完成三分之二以上时才会联系销售人员。
我们如何才能重新平衡牌局，使之对卖家有利？
有时，问题的根源也是问题的答案。正如互联网和技术使公司能够将产品信息发布到网上一样，互联网（加上技术）可以为销售人员提供大量有关买家及其购买意向的信息，从而帮助重新平衡局面。
这些丰富的信息有时被称为“领先情报”，它是从许多来源收集的，其中主 peo 赢得领导信任的 6 种方法 要来源是互联网本身。
现代领先情报工具可以向卖家提供以下信息：
- 当潜在客户打开电子邮件时
- 潜在客户在您的网站上查看了哪些内容
- 潜在客户的来源（自然搜索、社交搜索、电子邮件等）
- 更多内容…
为销售人员提供此类潜在客户情报的技术称为销售支持技术，许 cnb 目录 多销售支持软件程序价格相当实惠。然而，即使这些软件程序价格实惠，许多销售人员也没有使用销售支持技术或潜在客户情报。有些人发现这项技术太难理解，或者他们说他们“根本没有足够的时间去弄清楚如何使用它”或他们“看不到使用它的好处”。