该博客也可以简单地命名为“入站营销在您的 ABM 策略中处于什么位置？”如果您只专注于入站营销，您可能不会给予高优先级的潜在客户所需的关注。如果您只关注ABM 策略，那么您就会错过培养那些可能成为优质客户但不符合您某一层级标准的潜在客户的机会。
这甚至可能不是一个将一种策略融入另一种策略的问题，而是使用多种策略的组合来使您的营销策略有利于您的业务。
因此创建了基于帐户的入站营销。
现在，为了本博客的目的，假设您一直在运行入站活动并想尝试一下 ABM（专业提示：您应该这样做）。继续阅读以了解如何构建一个能够轻松融入您的入站策略的基于帐户的营销计划。首先，问问自己：
销售和营销是否一致？
我想说，当营销和销售团队携手合作，经常开会讨论什么有效、什么无效时，任何营销策略都是最有效的。然而，如果没有跨团队沟通，实施入站营销策略就太容易了。
有了 ABM，销售和营销的协调 罗马尼亚赌博数据 就变得更加重要。 ABM 需要这些团队之间持续的反馈，因为他们都以相同的理想客户档案 (ICP)为目标，提供相同的信息和覆盖范围。
您的 ICP 与已识别的人有何不同？
ICP 是“理想客户档案”——您对完美客户的定义。第一步是与销售部门合作，确定最佳目标。此目标列表将构成第一级，即需要投入最多时间和金钱的群体。组成这个群体的公司应该符合您理想的客户形象。
这与入站营销不同，因为它的眼光不局限于网站上最活跃的潜在客户，甚至是已识别的角色；事实上，您所针对的潜在客户可能从未访问过您的网站。他们是潜在客户，您的团队会不遗余力地将他们转化为客户。他们可能适合你的某个角色，但他们是一个比角色更集中的群体。
专业提示：对一级 ABM 目标的人数要有现实的认识。如果您是基于帐户的营销新手，您不会想追逐 500 条线索。从每个销售人员十人的小组开始测试，了解什么有效，什么无效，然后从那里构建您的程序。
哪些内容与您的 ICP 最能产生共鸣？
一旦确定了目标客户，您就需要弄清楚他们经常去哪里。例如，如果您的 ICP 不喜欢阅读并且更喜欢播客，那么您就不会想创建一堆值得一读的支柱页面。在将所有鸡蛋都放在一个篮子里之前，您需要了解您的 ICP。
您可能需要用几种不同的策略来试水以确保万无一失（例如，在知道您的角色对此类营销有反应之前，不要预订一年的网络研讨会）。测试 提高您在在线目录中的曝光率 不同的方法，审查数据并评估投资回报。
如果您已经运行入站营销活动一段时间了，您能否对系统中已有的一些 ICP 进行细分，并找出最能引起该群体共鸣的内容？
您可以在 ABM 中使用哪些现有的入站资源？
与入站营销一样，ABM 旨在教育潜在客户并与他们建立信任– 您的 ABM 层级只是您的团队想要赢得的一小部分人。
一旦您了解了目标 ICP 喜欢的平台和信息类型，就需要评估现有内容以用于基于帐户的营销策略。您是否有针对他们的行业或角 外汇电子邮件列表 色的电子书？您能否修改现有内容以更好地适合该受众？对这些优质内容进行微调和识别的最好之处在于，投入创建这些内容的努力会增加更多的资源，这些资源对您的入站工作也很有价值。
关注您已有的内容以及营销内容中的空白。从这里，您可以与您的销售团队合作制定一个兼顾销售和营销工作的行动计划。
制定计划
设计资产管理计划的最简单方法是创建一个表格，突出显示正在采取的行动、谁在执行这些行动以及何时执行。这将确保所有部分和谐运作，就像一支美妙的管弦乐队。这可能会涉及一些自动化和团队之间的内部通知。
这里的目标是通过不同的方式打击 ICP，以便让他们采取你希望他们采取的行动。最终目标不一定是网络研讨会或现场活动（还记得这些吗？），而可以是与销售团队开会来审核他们的公司或讨论您的企业如何提供帮助。思考最终目标，然后制定销售和营销团队可以采取的步骤来实现目标。