当我们发表“什么是入站销售线索？”时，它引发了一些关于线索定义 爱沙尼亚电话号码数据 讨论。您如何研究入站线索以及“研究入站线索”到底是什么意思？让我们更深入地了解什么是入站销售潜在客户挖掘。
入站勘探
入站营销通常被解释为一种通过创建内容并要求潜在客户提供联系信息以便下载内容来产生潜在客户的方式 。虽然这是事实，但确定潜在客户的质量并不总是像看起来那么容易，可能需要一些解释。
从最基本的意义上讲，与贵公司互动的每个人都是潜在客户，无论是喜 3 种过时且过度使用的 PEO 营销策略 欢您的 YouTube 视频的人还是下载白皮书的人。将您的潜在客户数据库限制在填写表格的人身上是短视的，而且会让您的网络变得非常浅薄。这种狭隘的关注会导致潜在客户减少，客户减少。
如何进行潜在客户挖掘，以免错过优质潜在客户
如果每个与贵公司互动的人都是潜在客户，那么您需要确保拥有一套流程和工具来研究每一项互动，并确定哪些是真正的合格营销潜在客户。优秀的入站营销人员是“潜在客户侦探”，会花费大量时间查看 Twitter 和 LinkedIn 个人资料，以确定哪些人参与了社交活动。
进行此类研究以确定它是否是真正的线索是否需要花费大量时间？当然需要。但是，看看不研究这些类型的线索的替代方案：错失合法线索。
请记住，这些人已经对贵公司所说的话和您正在做的事情表现出了兴趣。如果他们让您难以跟进，而只是简单地忽略他们，那么您对入站计划就不公平了。
潜在客户评分从何而来
加快此类入站销售潜在客户挖掘的一种方法是设置一些 自动潜在客户评 uab 目录 分系统。如果您一直在收集有关潜在客户的信息，并在系统中将所有与您互动的人员视为潜在客户，则可以设置一个简单的评分机制，让您根据特定标准或属性分配积分。
例如，如果某人成为您公司博客的订阅者，而该人填写的唯一信息是名字、姓氏和电子邮件地址。从表面上看，这些信息似乎并不是很多，无法继续或分配潜在客户评分点，但如果您像我们上面讨论的那样进行一些挖掘（或拥有像 HubSpot 这样的复杂潜在客户情报软件），您可以找到有助于拼凑个人资料的其他信息。
您要查找的最重要的信息是 LinkedIn 个人资料。如果您的订阅者输入了非公司电子邮件地址，您可以确定此人就职于哪家公司，以及公司中的哪个行业、职位和职位。只需找到此人的 LinkedIn 个人资料，您就可以根据个人资料中的内容创建一个相当可靠的潜在客户评分。
使用 CRM
无论您进行的研究有多深入，您都希望以一种可在整个组织中利用的方式捕获有关这些潜在客户的信息。如果您将潜在客户放入桌面上的电子表格中，则没有人可以帮助您处理潜在客户。团队合作来培养潜在客户效率更高。
为了充分利用团队的时间，您需要确保使用某种类型的 CRM 来 什么是入站销售勘探？ 跟踪和共享此类信息。当您了解有关这些潜在客户的更多信息并将新发现的信息输入数据库时，请确保将其保存以供其他人使用。
由于没有对潜在客户进行适当的研究而浪费了潜在客户，