LeadG2 是一家入站营销和销售支持机构，为专注于 B2B 且销售环境复 萨尔瓦多 电话号码数据 杂的组织提供出色的服务。这意味着他们通常以高管级别的决策者为目标。这不是一次通话就能成交的；这是一个销售过程，可能有一个较长的销售周期，一个可能持续数周甚至数月的多步骤销售周期。它通常提供更高价位、更复杂的解决方案。
真正能描述这种情况的市场之一是PEO 公司和人力资源外包公司。这些组织试图向企业主推销产品，并试图参与有关如何更好地管理人力资源、工资和福利的复杂讨论。这需要建立信任和信誉——这是一个漫长而复杂的销售周期，往往会让人感到沮丧。如果这听起来很熟悉，那么是时候停止使用陈旧和过度使用的PEO 营销策略了。
3 种过度使用的 PEO 营销
其营销和业务发展策略以及整体表现感到失望。在与 PEO 组织的企业主、销售主管和销售主管的交谈中，我们发现三种过度使用的营销策略非常引人注目。
1. 单纯依赖外向营销
完全依赖电话营销来获取新客户是第一个 引起警觉的外向型营销策略。销售人员上门推销、发送冷电子邮件和打电话——电话营销一直是一场数字游戏。拨打 X 个电话并发送 X 个电子邮件以获得预约，并最终获得客户。我们知道的是，数字越来越大——你必须打越来越多的电话，但得到的结果却越来越少。虽然电话营销很难，但找到擅长的人就更难了。
2.第三方数据库
我们看到，在业务发展方面受挫或苦苦挣扎的 PEO 组织中，另一种被过度使用的 思想领导力内容如何支持营销和销售工作以提高绩效 [视频] 营销策略是，他们正在寻找这个神奇的第三方名单。他们想要一个可以购买的名单，开始向市场发送电子邮件和垃圾邮件，并希望获得一些结果并让潜在客户对他们的服务感兴趣。
这是一种过时的策略，而且没有第三方数据库可供您购买和营销。您可以营销的最佳数据库是您根据特定目标市场定制的数据库。这需要努力和时间，但可以实现。
3. 雨人
我们看到的第三个问题是 PEO 组织正在寻找一个能带来好运的人。解决收入增长问题的答案是聘请另一位销售人员，希望他能拥有 LinkedIn 网络，他们可以利用这个网络带来即将成交的业务。如果你能找到这样的人，那就太好了，但这种情况很少见，而且很难找到。这样做的缺点是，你请来的能带来好运的人只会带来几笔交易——这不是可重复和可扩展的事情。
在 PEO 和 HR 外包领域，我们经常发现，rainmaker 正在建立经纪人网络，寻找可以为他们带来交易的新经纪人关系。如果您能够建立并维持这些关系，那么这是一种推动业务发展的好方法。这些经纪人会带您去见多个合作伙伴和公司，因此并不能保证这对您的组织有用。
PEO 公司的入站营销
如果您的 PEO 或 HR 外包公司希望营销和业务发展策略有效，秘诀就是将这些策略建立在流程之上。该流程需要可重复、可扩展且可衡量。
入站营销只不过是一些您可以利用来吸引潜在客户的策略。您无需做所有的外向工作 — 尝试吸引并寻找您的下一个潜在客户和下一个最佳交易。入站营销可以让您让他们举手、自我认同并来到您身边。
入站营销适用于复杂的销售环境。它可以随着时间的3 种过时且过推移进行衡 uab 目录 量和优化，并且可以成为推动业务增长的关键因素。并不是只有一种策略是神奇的并且适用于每家
但是，如果您只采用其中一种营销策略或外向型营销，效果不会很好。在建立和发展业务时，内向型营销也应该在您的投资组合中占有一席之地