SaaS 营销并不适合胆小者。SaaS 公司专注于在短时间内推动高增长的能力……否则……（*戏剧性音乐*）。
事实上，据估计，即使是年增长率为 20% 的 SaaS 公司，生存的机会也只有 8%。因此，高速增长是生存的先决条件。
然而，创办一家 SaaS 公司与扩大一家 SaaS 公司规模并不相同。 SaaS 的标志是能够快速识别能够带来实际成果的增长渠道。它需要强大的市场技术来推动克服竞争噪音所需的增长。创造强劲势头以维持您的 SaaS 组织的增长和扩张至关重要。
SaaS 公司如何实现这种增长，尤其是当其竞争对手的预算和品牌价值比其高出十倍时？答案是：通过利用强大的营销技术，您可以充分利用入站流量。您需要一个平台来帮助您快速行动、动态优化并提供所需的收入归因指标，以确定在何处以及如何转变以保持敏捷性。是的，我说的是HubSpot。
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是什么使得 SaaS 独一无二？
如果您读过我写的有关 SaaS 的任何文章，这可能听起来像是老生常谈，但SaaS 公司的营销确实具有挑战性。事实上，没有其他类型的营销是类似的。
不仅如此，竞争也非常激烈。 SaaS 营销人员 缅甸赌博数据 也必须是数据科学家，不断地改进和优化每一个细节才能在市场上占有一席之地，更不用说在竞争中脱颖而出并产生影响了。然而，对于正确实施这一举措的 SaaS 组织而言，其潜在影响是巨大的。
事实上，预计今年将有 85% 的小型组织投资 SaaS，使 2021 年公共 SaaS 市场总规模达到 1570 亿美元。
技术的广泛变革和采用，加上对数字化的依赖，促使企业寻求 SaaS 公司来简化运营、提高效率和降低成本，而且这种趋势没有放缓的迹象。到 2021 年底，超过 73% 的公司几乎所有应用程序都将以 SaaS 形式存在。
为什么 HubSpot 对 SaaS 公司来说至关重要？
“HubSpot 帮助 SaaS 公司吸引更高质量 意大利电话号码 的流量，将这些流量转化为更合格的潜在客户或试用用户，然后将这些潜在客户转化为客户。”我亲眼目睹了 HubSpot 如何帮助 SaaS 公司（无论是小型还是全球性公司）以最有效且最有利可图的方式增加其利润。
HubSpot 的说法最好：“简单和复杂是创新营销软件的标志。”这是真的。 HubSpot 对其技术非常痴迷，并创建了一个真正强大的平台，不需要整个 IT 团队来理解。它确实是为 SaaS 业务卖家打造的。
以下是四种方法，可帮助您在 HubSpot 上实现 SaaS 业务模式的投资最大化并实现增长。
超越竞争对手，吸引合适的人才
对于 89% 的 SaaS 公司来说，获取新客户是其主要的增长活动。这意味着您的 SaaS 业务需要在搜索引擎中排名靠前并吸引合格的人员访问您的网站。推动漏斗顶端的增长意味着要牢记以下几个关键事项：
内容营销为王
入站营销由内容推动，没有什么比投资优质 何时让关键利益相关者参与销售流程 内容更能帮助您的 SaaS 业务在搜索引擎中排名更高。我所说的优质内容是指实用的、搜索优化的内容，可以指导人们完成购买过程（认知、考虑和决策阶段）。
请记住，Google 的使命很简单：帮助用户找到他们需要和正在寻找的信息。您看待自己的方式和 Google 看待您的方式可能非常不同，因此进行适当的关键字研究和创建搜索友好的内容非常重要。
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关于 SEO 的一切：技术、页面内和页面外
撰写精彩的内容是吸引访客的一种策略。最重要的是确保您的内容针对搜索进行了优化，以便它能够触及那些可能不熟悉您的品牌但您可以通过 SaaS 产品解决他们的痛点的人。以下是一些可帮助您入门的最佳实践：
- 对您的网站进行技术审核，看看是否有方法可以提高您网站的可索引性、可搜索性和排名。SEMrush或Woorank等工具是可以开始的地方。
- 在您的编辑和内容规划中关注非品牌关键词，以确保您瞄准那些可能对您的公司不够熟悉而搜索您的品牌的人。
- 使用 HubSpot 的流量报告来确定哪些页面的流量最多、跳出率最高和/或转化率最低，并重点关注这些页面进行一些页面 SEO。
- 永远不要低估站外 SEO 的力量。快速增长的部分原因是依赖于品牌资产和来自知名网站的反向链接。一个快速的胜利是从第三方列表网站开始（想想 G2、Capterra、Gartner、TrustRadius 等）。通过确保您的个人资料是最新的、准确的、并针对您网站的有意义的区域，您将能够吸引更多合格的流量。请记住，有机流量和引荐流量比其他流量来源转化得更好，因此值得关注它们。
客户体验的力量
客户体验为 SaaS 公司提供了绝佳的机会来展示其产品和/或服务能够带来真正的效果。事实上，在Hawkeye进行的一项研究中，71% 的处于认知阶段的买家和 77% 处于评估阶段的买家认为推荐和案例研究是他们在做出购买决策时最有影响力的内容类型。
如果您正在寻找充分利用客户体验的方法，我已经写了一篇博客文章，其中包含在营销工作中利用客户体验的九种有效方法。