当你的目标变成 B2B 潜在客户开发时，你应该专注于优化潜在客户诱饵。这包括控制能够带来优质潜在客户并实现良好转化的内容。
创建内容的原因有很多种。如果您的目标是提高品牌知名度，则您不一定需要在其他内容形式之前制作引导诱饵。
当你没有优化的诱饵时会发生什么：
如果没有优化的引诱饵，衡量博客文章、播客和电子邮件的成功将非常困难。您没有制定转化指标。一些提供免费试用的公司可能还不错，因为他 whatsapp 号码数据 们可以衡量免费试用注册人数。但对于不提供免费试用的 B2B 公司来说，没有什么可衡量的。在这种情况下，营销人员除了浏览量之外，无法检测其内容的成功。
当你确实有优化的引诱饵时会发生什么：
当你确实拥有优化的潜在客户诱饵时，你可以更轻松地创建指向它的较小内容。了解要涵盖哪些主题以及衡量博客文章和社交媒体活动的成功程度将 法律合规性：如何将其应用于您的公司？ 变得更加简单，因为你将拥有一个衡量标准，用于将博客读者转化为电子邮件订阅者，将电子邮件订阅者转化为目标客户。这样，B2B 潜在客户生成就会变得容易得多。
铅饵市场调查
不要重新发明轮子：研究竞争对手，了解其他公司正在创造什么。他们提供电子书、网络研讨会、模板或计算器吗？此外，探索您所在行业的影响者和顾问正在制作什么。此外，探索您所在行业的影响者和顾问正在制作什么。除非您受到启发的资源在您的行业中主要是众所周知的并且已经饱和了市场，否则创建类似的东西可能是明智之举。
为您的受众解决问题：通过解决受众的问题，您可以激发信任和忠诚度，并让人们回来向您寻求进一步的帮助。在 Twitter 和 LinkedIn 上搜索相关 博目录 主题标签，了解您的受众需要哪些帮助，并阅读 Reddit 和 Quora 的问题。
铅饵格式选项
您的潜在客户诱饵应该通过收集可传递给销售团队并用于重新定位和培育活动的电子邮件地址来促进 B2B 潜在客户的生成。
引诱饵有多种形式。想想电子书：可下载的长篇或短篇指南、清单和其他书面内容。
您还可以选择网络研讨会或视频培训。您的网络研讨会可以自动进行、现场直播或按需观看。如果您更喜欢视频培训，请确保您创建的培训时长在 10 分钟到 90 分钟之间。
如果您想激励观众采取行动，使用电子邮件或视频挑战是最好的方法。
您还可以选择非常实用的引诱诱饵，例如模板或计算器。您可以提供 Word 文档、Google 文档或电子表格的模板。如果您选择提供计算器，请使用电子表格或自定义编码创建利润计算器或预算计算器。
您可以捆绑多个这些选项并创建一个资源包，其中提供最好的电子书、视频培训和模板，所有这些都可以在一次下载中提供。