Monks 北美绩效媒体执行副总裁兼主管Brittany Blanchard认为 ，我们正迎来营销衡量的转折点。此时此刻，现实主义和人工智能的注入可以实为什么营销需要对现更智能的战略、更有意义的 KPI，以及营销和财务之间更健康的关系。
很容易想象营销就是提高精准度
特别是如果你的职位名称中有“绩效”这个词。Brittany Blanchard 并不这么认为。Monks 的执行副总裁兼北美绩效媒体负责人认为，营销人员过于自信，认为所有重 Whatswpp 号码数据 要的事情都可以精确衡量，因此走上了死胡同。在此过程中，他们让数据妨碍了对“绩效”的真正理解以及应该如何做出决策。
“营销人员已经沉迷于归因的虚假精确性，但许多人开始意识到，这种类型的衡为什么营销需要对量总是有缺陷和不完整的，我们需要更全面地看待营销影响，”Brittany 解释道。“在 B2B 活动中，我们将广告放在高管面前，他们可能永远不会填写潜在客户生成表格，他们可能永远不会与试图向他们销售软件的公司销售人员交谈 – 但出现在他们面前仍然至关重要。您需要确保您 驾驶时间汇报 在他们的‘第一天’名单上。您需要确保他们准备好批准购买您的产品作为他们的解决方案的建议。这非常难以衡量，并且没有多点触控归因 (MTA) 模型可以为您做到这一点。”
了解如何做出购买决策的测量
作为一名拥有经济学和数学学位的行为经济学家，布列塔尼知道并非所有衡量标准都是一样的；她说，她每周至少会引用一次“所有模型都是错误的，但有些模型是有为什么营销需要对用的”这句格言。她认为，任何营销人员，无论他们的头衔是以品牌还是绩效开头，都应该清楚他们在衡量什么以及为什么。更具体地说，他们应该清楚他们的指标与购买决策方式有何关系。
“营销人员没有忘记购买团体的工作方式，但它被所有 韓國數據 数据和对可衡量绩效的痴迷所淹没，”她说。“你最终会得到一堆只专注于下载白皮书的广告，如果它们没有产生转化，就会立即被关闭，这是非常落后的。你需要考虑你购买的媒体的目的是什么，然后忘记所有不衡量这一点的指标。如果你正在投放展示广告，你真的关心点击次数吗？考虑到许多人点击可能是误操作，你真的想计算点击次数吗？”
如果这听起来像是一位绩效营销人员在为品牌战略辩护，那么这样做是有充分理由的。布列塔尼是日益壮大的营销人员和机构领导运动的骄傲成员，他们认为两者之间的区别是一种误导。