太棒了。谢谢。感谢您抽出时间。我知道我你做的这件事很简单收到的第一个问题实际上来自我们的一位听众 Michael Nettleton，他问道：“我们是如何让您出现在这个播客上的？”
杰布
这是销售中最重要的纪律。你问了。就是这样。我的意思是，你知道，作为一名作家，你的播客为我增加了价值，因为你能够向你的听众传播我的信息，并把我介绍给你的听众。
所以只有傻瓜才会说：“哦，我不想，我不想和你谈 目标电话号码或电话营销数据 论我的书。”另一方面，我和销售人员接触的许多其他人一样。我很忙，我在奔波，我试图同时处理一百万件事情。我每天收到一千封电子邮件。
很多人都在问我是否愿意花时间。每天都有一大群人排队等着我。你要做的就是问，然后你得再问，再问，再问，你必须一直问，直到引起对方的注意。有时，当你问你做的这件事很简单得足够多时，你就有权利让他们和你交谈。
在我的书《反对意见》中
我讲述了一位来自英国的销售代表向我推销软件 要求从逮捕点开始实施禁令 解决方案的故事。他给我打了 71 次电话。这还不包括电子邮件，也不包括 LinkedIn 上的跟踪。他打了 71 次电话。他给我打了几次电话。我拒绝了他，因为我不感兴趣。
但他从未放弃。当他终于让我和他交谈时，我意识到他不会放弃，所以我不妨和他谈谈，听听他的意见。他最终卖给了我。他在电话中结束了交易。我给了他我的信用卡，在他那里建立了最初的试点账户。他的软件改变了我们的公司。我们公司的销售额连续三年翻了一番，就因为这个家伙从未放弃，他带来了如此多的价值。
你们也是一样
你们没有放弃。你之前说过，我是一个很难上节目的人。不是因为我不想，不是因为我不想进行这类对话。只是因为我的日程安排太满，而今天几乎每个人都是这样的。
销售中最难的要求，生活中最难的要求，就是要求别人的时间，因为时间是我们无法创造的。时间也是我们永远不够用的东西。所以恭喜你们完全你做的这件事很简单遵循了我们在狂热 銷售數據 勘探中所教的内容，那就是坚持不懈，不断询问，不要接受否定的答案。你必须不断询问。