无论您是刚开始创业还是想要发展企业，了解市场都很重要。
这意味着你需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但你该如何做到这一点呢？
幸运的是，有三个指标可以帮助您有效地做到这一点：总可寻址市场、可服务可寻址市场和服务可获得市场（也称为 TAM、SAM 和 SOM）。
在这篇博客中，我们将研究每个指标，以便您了解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。
1. 总潜在市场（TAM）
总潜在市场是指特定市场中可用的总收入机会。
TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场，同时还要考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
为什么测量TAM很重要？
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机 whatsapp 号码数据 会的吸引力和可扩展性的重要指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源分配相关的战略决策。
如何计算TAM？
您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
TAM的计算公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业有 9,000 个潜在客户，每个客户的价值为 1,300 美元。您的 TAM 将是 1,170 万美元。
2. 可服务目标市场（SAM）
SAM（可服务目标市场）是公司可以利用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。它是与公司资源、能力和战略重点相符的整个市场的一部分。
通过战略性地了解和瞄准 SAM，公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。
为什么测量 SAM 很重要？
SAM 可帮助公司制定目标市场战略，并将资源优先分配到最有利可图的机会上。它还可帮助公司专注于盈利潜力最大的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。
它还可以帮助您通过了解竞争对手的优势、劣势和市场定位并识别竞争威胁和差异化机会来了解竞争格局。
如何计算SAM？
可以通过考虑多种因素来衡量 SAM，例如目标客户群（通过市场研究）、地理范围、竞争、市场渗透策略和监管限制。
它涉及分析市场数据，并根据与公司业务模式和能力相关的标准对 TAM 进行细分。
SAM的计算公式为：
TAM 的目标细分市场 X 每个客户/用户的年价值
例如，您定位的地区只有 3,000 名客户。每位客户的价值为 1,300 美元，因此您的 SAM 价值为 585 万美元。
3. 市场份额（SOM）
SOM（市场份额）是公司或品牌目前占据或控制的整个市场或 SAM 的份额。它以百分比表示，表明公司与竞争对手相比在市场上的地位。
它衡量一家公司相对于其竞争对手的表现，并深入了解其市场地位和竞争实力。
为什么测量 SOM 很重要？
SOM 反映公司的市场渗透率和相对于 负责任的人工智能即使看不见也能知道 其他公司的竞争地位。它帮助公司了解其在特定市场领域的表现，并发现增长和扩张的机会。
增加 SOM 的策略可能包括市场扩张、产品创新、品牌建设、客户获取计划和竞争性定价策略。
如何计算 SOM？
您可以通过将公司的收入或销售额除以总市场销售额或收入，然后乘以 100 得出百分比来计算 SOM。
SOM的计算公式为：
SOM=（公司销售额或收入/市场总销售额或收入）X 100
结论：TAM、SAM 和 SOM
这些指标可能会随着技 哥斯达黎加商业指南 术进步（看看人工智能的影响就知道了）、市场条件的变化、客户偏好的转变和监管发展而发生变化。因此，持续监控和评估每个指标以适应不断变化的市场动态非常重要。
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