易。高管通常在领英（LinkedIn）和其他公开渠道上拥有大量信息。因此，甚至在与公司接洽之前，你就能大致了解采购委员会的成员。“你需要准备非常详细的客户档案，概述他们目前的业务状况，以及他们目前可能与你洽谈的那位客 whatsapp 号码数据 户的业务目标，”卡纳雷说道。
传递信息。目标是让他们将您视为值得信赖的合作伙伴。因此，很多营销活动都围绕着您作为一家公司的身份展开：您的可靠性，您满足他们需求的能力。您不仅要向他们展示您如何帮助他们实现目标，还要展示您将如何避免一些陷阱，避免他们最终需要您提供的产品。
策略。人们倾向于将ABM视为一项以数字化为主的工作，事实也的确如此。然而，在这种情况下，它将融合一些数字化元素，并大量运用传统技术。“如果你想知道那些在机场购买广告牌的人是谁，那很可能就是像这样的公司，”Canare说道。赞助是 如何在 Windows 11 中更改刷新率 一个非常好的工具。首先，它为你提供了一个平台，让你能够通过数字化手段广泛地提升知名度。其次，也是最重要的一点，你还可以带客户去观看比赛、高尔夫锦标赛或其他活动，让销售团队能够与他们进行长时间、富有指导意义且内容丰富的对话。
销售承诺。你必须让销售人员真正认同这一点
你需要通过积极参与销售目标清单来证明你的价值。然后，在完成初步沟通后，你需要确保后续跟进的内容和信息都正确。“在这类交易中，每笔交易都很重要，每个机会都很重要，”卡纳雷说道。
中期周期
中期公司通常运营在成熟市场。在这些市场中，人们对产品有充分的了解，因此人们可以轻松地在销售周期中深入开展工作，而不必提前销售。此外，产品价格较低，交易规模较小，潜在客户也更多。因此，你不一定想在每个账户上投入大量的 俄罗斯号码列表 销售精力。这样做成本效率不高。因此，市场营销需要在销售过程中发挥更大的作用。营销工作不再仅仅是建立初次联系，而是要推动交易深入到购买周期的各个阶段。
电子邮件
客户认知。了解客户如何使用产品至关重要，因为这将成为许多信息传递的基础。您还需要了解他们如何进入购买周期。触发此类购买的途径有很多种。如果您了解了这些触发因素，就可以开始思考您想要打造的购买体验了。
数据。最重要的是要知道谁真正想要购买，谁在市场上。并非所有潜在客户都在市场上。有些人可能刚刚购买了产品。有些人可能正在签订合同。有些人正苦苦挣扎，无力购买。这些数据会告诉你，你需要瞄准哪些人。
信息传递。这里的信息传递更加以产品为中心。它应该围绕客户的痛点以及你的产品如何解决这些痛点展开。直到真正负责实际工作和实施的人能够真正感受到产品的优势和易用性。
策略。 “你需要从那种广泛的认知、广告、网页，转向稍微复杂一点的策略，比如网络研讨会或路演，”卡纳雷说。“这些策略可以吸引人们，并传递更复杂的信息。因为随着你从教育到解决方案再到选择，你传递的信息量会不断提升。所以，你需要确保你传递的信息足够详细，能够帮助他们做出决定。”
销售承诺。在这种情况下，销售业绩会在后期逐渐显现。确保销售人员了解何时可能达成交易。当他们最终接手交易时，确保他们能够尽快完成交易，因为他们掌握了之前所有与客户的互动情况，熟悉之前发生的情况。