B2B 和 SaaS 领域，电子邮件营销是推动参与和转化的强大工具。然而，撰写有效的电子邮件不仅仅要使用正确的词语，还要了解引起受众共鸣的心理。
通过利用个性化、互惠和社会认同等心理触发因素，您可以创建真正与收件人建立更深层次联系的电子邮件副本，最终提高打开率、点击率和转化率。本文探讨了这些心理原则，并展示了如何应用它们来提升您的电子邮件营销策略。
1.个性化的力量（借助GenAI）
不管看起来多么微不足道，都要把名字 洪都拉斯数据 写在主题行中——我们喜欢在任何地方看到自己的名字。在几分之一秒内引起收件人的注意本身就是一个小小的胜利。但当然，个性化不仅限于名字。您必须根据收件人的独特偏好或需求定制您的信息，以创造熟悉感和相关性。有了人工智能，个性化将进入超速发展阶段。
它可以通过处理内部来源（例如历史交 全栈开发人员的重要性 易、电子邮件、聊天以及 CRM 中的所有内容）和外部来源（例如社交媒体互动、cookie 和其他在线公共足迹）来分析大量客户数据。因此，您应该学习如何在电子邮件营销中使用 GenAI。首先，了解 AI 如何自动化、优化发送时间和个性化主题行。
对于 B2B 和 SaaS 受众，个性化意味着向他们展示行业特定的案例研究或相关产品功能。这种动态内容允许您根据收件人之前的操作提供个性化的优惠、推荐甚至主题行。这样的策略可以让您的收件人感到被理解，从而显著提高打开率和转化率。
2. 互惠原则
互惠原则最适用于漏斗顶端、放弃购物 英国电话号码 车和流失客户。如果客户准备购买（例如，他们要求报价），那么一定要销售。但您应该首先利用互惠原则进行冷门电子邮件或追加销售和转售：提供价值，而几乎不销售。当您免费提供某样东西时，人们会下意识地感到有义务回报您——这就是互惠。
例如，我们的 免费电子邮件模板不会给我们带来一分钱，但它们为我们带来了潜在客户。粗略搜索免费的 GenAI 网络研讨会，也会发现数十个免费优惠。供应商知道，即使您读到这篇文章，也有大量 B2B 潜在客户正在寻找 GenAI 资源。
因此，请考虑在下一次电子邮件活动中发送一系列教育电子邮件，这些电子邮件将引导您进行产品演示或提供折扣优惠。互惠原则适用于各种领域，例如销售模切印刷服务、会计软件和最便宜的在线教育硕士。通过优先考虑并提供价值，您可以加强与受众的关系并增加转化的可能性。
3. 稀缺感和紧迫感
因此，您已经创建了价值（#2）并个性化了您的信息（#1）。现在，为了推动参与，您可以通过在优惠中营造一种稀缺感或紧迫感来增加另一个心理层面：FOMO，即害怕错过。当人们觉得机会可能会溜走时，他们往往会迅速采取行动。
（来源：MarketingProfs 的电子邮件）
当您想到 B2B 或 SaaS 中的营销稀缺性和紧迫性时，很容易想到即将到期的交易、有限的网络研讨会席位和限量版。事实证明，这些方法行之有效，因此被广泛采用。但请直观地看一看——稀缺性应该会带来更多业务，而不是在日后限制业务。
看看你的产品，想出一些独特的方法，让你的产品更具稀缺性。例如，邀请一组 beta 测试人员提前体验新功能，这听起来很独家；事实上，这可以让你立即筛选出对你的产品感兴趣的潜在客户。
但是，免责声明：紧迫感必须真实可信。过度使用紧迫感可能会削弱信任并破坏您的信誉。明确截止日期，但要确保您的报价确实稀缺。