同样，客户资料来考虑如何构建和改进产品或服务，以便更好地满足这些客户的需求。
当客户就什么对他们有用、什么对他们无用提供反馈时，您可以更轻松、更有效地解决业务中的这些问题。
无论您是否拥有理想的客户资料，请花一些时间深入挖掘公司的数据。您可能会对自己的发现感到惊讶。戴维说：“当你与潜在客户讨论下一步行动时，一定要询问谁应该参与，并提供你希望谁参加下次会议的例子。”
确保您的潜在客户了解其余销售流程是什么样的、可能需要多长时间以及在此过程中可能遇到的任何障碍。这些类型的对话将帮助您了解应该与谁交谈或让公司内部的谁参与对话，即使您自己不会考虑这些利益相关者。
您的支持者可能还不愿意让
某些利益相关者参与到这个过程中，因为他们担心得不到认同，或者因为他们已经知道他们没有认同。
大卫说：“理解原因很重要。” “在某些情况下，直接向他们提供他们需要的信息是完全可以的，这样他们就可以在公司内部采纳这些信息，并真正为公司带来新的东西。”
但更深入地了解他们的反对意见将使您能够评估让您的支持者在内部处理问题是否真的是最好的行动方案，或者是否真的发生了更深层次的事情。
戴维说：“通常，害怕引入关键利益相关者 西班牙赌博数据 可能表明销售存在障碍，即使你的支持者赞同你提供的解决方案。”
如果您的支持者没有权力自行做出决定并且无法获得其他利益相关者的支持，那么您可能不应该继续进行销售。
你需要知道什么
当谈到何时让公司的关键利益相关者参与销售过程的问题时，答案很简单：尽快。但事实上，事情没那么容易。
当然，如果我们从一开始就有合适的人来做出决策那就太好了，但现实往往并非如此。
与所有销售技巧一样，对潜在客户 营销超越营销的作用 要尽可能诚实和透明。解释为什么您需要知道谁应该参与销售流程，并让他们知道您只是希望每个人都能获得最佳体验。
“当然，作为销售代表，你的工作是向潜在客户介绍你的产品或服务，”大卫说。 “但为了在销售中体现人性化和实用性，你的职责还包括引导他们完成最有效、最有价值的销售流程。”
附言从内部而言，自从我们创立 Smartbound 以来，我们的口号就是“诚实和关爱”，并且我们尝试将其运用到一切事物中。
您是否愿意与我们进行快速通话，真诚而热情地讨论您可能遇到的任何问题，或深入探讨任何不完全清楚的观点？
通过潜在客户培育更快地获得（更合格的）潜在客户以转化为销售
您可以通过协调销售和营销来有效地管理您的销售渠道并提高成交率。这意味着要确保销售部门与最合格的潜在客户合作，而营销部门则负责管理 布韦岛商业指南 那些尚未准备好与销售部门交谈的潜在客户。事实上，营销与销售协调能力强的公司与没有协调能力的公司相比，可以实现 20% 的增长率。
响应时间对于 SaaS 公司来说至关重要。确保潜在客户或测试用户在正确的时间收到正确的内容非常重要。 HubSpot能够利用参与度和行为指标，轻松触发工作流程、个性化内容并将线索发送给合适的团队成员。这将确保不会出现任何疏漏并且不会错过任何机会。
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