过去，销售领导者试图通过寻找最佳实践来实现创新。也就是说，他们会观察顶尖销售人员的做法，并鼓励其他人效仿。换句话说，我们试图通过复制其他人的做法来实现创新。
这些试图利用镜子作为创新工具的尝试结果如何？结果并不理想。数据显示，近一半的销售人员未能完成销售指标，许多常见的销售行为反而阻碍了潜在客户做出积极的购买决定。简而言之，这是一个令人担忧的问题！
由于这种将复制作为创新手段的理念，
销售人员所受的销售培训往往以销售而非购买为基础。销售人员被展示销售活动和行为，然后被教导如何让买家遵循他们的销售模式。这与实际操作完全背道而驰。
想想看：销售难道不应该关注人们如何购买吗？WhatsApp 号码 如果销售人员不知道大脑的决策过程是如何发生的，他们又如何引导买家理解这个过程呢？我知道这些问题很深奥，但无论如何，它们都很重要。如果销售人员、经理和培训师不知道买家是如何在心理上构建购买决策的，他们又怎么知道某种销售行为是符合还是违反了这个过程呢？答案显而易见：他们无法知道。难怪销售人员的大多数行为都会拉低他们的业绩？
我们这个行业之所以难以找到真正的解决方案，是因为我们关注的是错误的群体。我们需要停止从自身寻找答案，而是开始探究消费者是如何受到影响并构建购买决策的。而这正是科学发挥作用的地方。
通过科学创新
销售行业是时候将科学视为其唯一销售真理来源了。你不再需要凭空猜测才能取得成功。销售，就像几乎所有其他学科一样，现在都可以由科学来指导。
现在是销售行业最激动人心的时代，因为在过去的几十年里，关于人脑如何做出选择，商品如何给公司带来好处？ 以及哪些因素会影响我们的言语、行为和购买决策的科学研究蓬勃发展。过去，这些科学突破被埋没在学术期刊中，销售人员和企业领导者无法接触到它们。然而，这种情况已不再存在。
大脑如何做出购买决策已不再神秘；它背后是一门科学。当你掌握这门科学时，你就能以一种准确、可预测且可重复的方式看待和对待买家。更重要的是，你会发现买家会对你做出更积极的回应，因为你与他们沟通的方式与他们的大脑如何受到影响并做出购买决策的模式相一致。
这就是我撰写《销售的科学》一书的原因。
它将这门前沿科学与您每天面对的实际销售情况联系起来，帮助您持续取得成功。它提供了一种全新的视角，让您能够以准确、可预测且可重复的方式看待和联系买家。事实上，它是唯一经科学验证能够提升销售业绩的销售方法。而那些拥抱它的人将比竞争对手拥有显著的优势。