因此，您已准备好进入市场，您有远大目标，而且您充满干劲。

但请稍等一下。

您将怎样实现这些目标？

您是否已制定 正确的目标？

您的目标能实现吗？

那么，你该如何回答这些问题呢？

输入需求建模。

在这篇文章中，我将为您详细分析，包括：

什么是需求建模？

需求建模是您的业务战略和规划的一部分，它深入研究目标客户的行为和整体市场趋势。

通过它，您可以分析历史数据和市场条件等多种因素，预测未来对产品和服务的需求。这些信息将帮助您就进入市场 (GTM) 策略做出明智的决策。

这就是您如何实现自己的市场目标。

但在讨论细节之前，让我们先讨论一下典型的 GTM 流程，您可能已经很熟悉了。但是，我想提请您注意一个步骤。这是 SaaS 公司经常忽视或错过的一步。

从“这里”到“那里”

您已经创建了一款引以为豪的产品，并准备将 特殊数据库 其推向市场。您的愿景很强大，对您的产品有坚定的信念，并且您充满希望。

但仅凭这一点还不够。而且，你可能已经知道了这一点。GTM 策略背后的方法至关重要，每个细节都很重要。

典型过程如下：

1. 设定 ARR 目标
2. 告诉 GTM 团队目标
3. 让它有意义
4. 实现您的 ARR 目标

根据我的经验，第 3 步往往是事情变得模糊不清的地方。这一步揭示了你和你的团队如何从“这里”走到“那里”。

设定目标是一回事。设定、实施和实现明智的 ARR 目标又是另一回事。这就是需求建模发挥作用的地方。

你可能会发现你没有真正的理由来支持你的目标，只是期望 实际上将使组织摆脱超负荷 它们能够实现。所以在着手这一步之前，让我们确保其他步骤都以正确的方式执行。

步骤 1. 设定 ARR 目标

设定 ARR 目标时，您必须雄心勃勃且切合实际。

首先计算您当前的 ARR，并建立准确的基准来衡量。根据上述数据点（即市场传统、历史客户数据等）定义您的增长战略。

接下来，设定一个雄心勃勃但又切合实际的 ARR 目标。有时，这个目标是由业务的其他动态强加给你的；例如，如果你必须筹集下一轮融资，而投资者期望一定的增长率。无论如何，这个目标应该既可实现，又具有挑战性。

例如，如果您当前的收入为 100,000 美元，并且您希望 巴西商业名录 将业务增长 30%，那么您的目标 ARR 应该是 130,000 美SaaS 初创公元。

第 2 步：告诉 GTM 团队目标

一旦您确定了 ARR 目标，就该让您的团队参与进来了。

您的团队应该是一群值得您信赖的专家，他们会提供诚实的反馈。粗略地说，这个团队通常是直接负责推动收入增长的团队；包括产品、增长、营销、销售和客户成功。他们和您一样关心您的上市努力是否成功，并将履行自己的职责以实现这一目标。

话虽如此，进行协调和公开的讨论以确保您的 ARR 目标切合实际且可实现非常重要。

这些对话还可以激励每个团队成员，同时传达明确的期望并计划实现这些 ARR 目标。随之而来的是责任和奖励。