我童年最鲜活的记忆之一，就是我从小马上摔下来的那一天。那匹小马名叫马卡罗尼，当时我六岁。我们在一个竞技场里，妈妈正在给我上第一堂骑马课。
马卡罗尼被蜜蜂蛰了，她猛地一蹦，挣扎个决定的长期影响起来。我没能坚持住，重重地摔在地上，仰面朝天。我差点儿喘不过气来。终于喘过气来，我却因为不由自主地被摔下马而大哭起来。
妈妈抓住小马，牵回我身边，温柔地告诉我掸掉身上的灰尘，重新骑上去。可这时我已经像孩子们哭得停不下来时那样，哭得稀里哗啦的。
失败只是一块伤疤
我摇摇头，拒绝再骑上小马。妈妈尽力劝我冷静，但我还是不肯再骑上去。
然后她换了个策略，变得强硬起来。她那严 电报号码列表 厉直接的语气清楚地表明，她不是在叫我回去——而是在告诉我。这是我印象最深刻的，因为我妈妈以前从未这样跟我说过话，而且从那以后也很少用这种语气和直接的方式。
“快起来，骑上那匹小马！”她告诫道。
她一动不动，就像特氟龙一样。我的眼泪和恳求都无济于事。我知道我别无选择，于是站了起来，浑身颤抖，仍在努力喘息，她扶我回到小马上。
就在六岁那年，在马术场上，我经历了人生中最重要的一课。我的母亲告诉我，失败只是一块伤疤，而不是一个纹身。
她并不是残忍，而是在保护我——保护未来的我，否则我可能会对马产生莫名的恐惧，或者养成在第一次遇到逆境时就退缩的根深蒂固的习惯。
她知道，如果她放了我，让我离开那匹小马，我很 我建议你始终努力追求双赢 可个决定的长期影响能再也骑不上去了。我摔倒在沙地上时感受到的恐惧会不断增长，最终成为一种永恒。我发誓，再也不会让摔倒的痛苦和尴尬发生在我身上，这样，我与失败的擦肩而过就成了永恒。
失败并不能真正伤害你
事实上，失败通常只是昙花一现。没错，它令人震惊，出乎意料，甚至可能让你瞬间喘不过气来。但它并不一定成为你人生故事的决定性篇章。
这正是我母亲在骑马场上深有体会的。她坚持让我直面恐惧，就像在告诉我：“嘿，最糟糕的阶段已经过去了。既然你已经经历了恐惧和失败，那就重新振作起来，向自己证明你能克服。”
因为一旦你克服了最初的刺痛，你就会发现，除非你在自己的心里给恐惧下牙齿，否则恐惧实际上无法咬你。
当失败成为永久的
然而，对太多人来说，失败的痛苦会成为永久 韓國號碼 的痛苦。他们没有给自己片刻喘息的时间，重新开始，而是一败涂地—。
他们不愿让伤痕消退，而是选择在心里铭记失败，赋予它过多的意义。他们一遍又一遍地重温尴尬和痛苦，直到它变成了一句无声的誓言：“再也不犯了。”
而在这一选择中，短暂的挫折可能会演变成决定性的时刻，让他们丧失学习、成长并最终体验胜利的甜蜜的机会。
想想这种情况在日常生活中是如何个决定的长期影响发生的。也许你梦想着学习一项新技能——绘画、弹吉他、写书、开始播客——但在第一次尝试时，你却犹豫不决，或者觉得自己很愚蠢。你没有把这归咎于“初学者的失误”，而是决定：“我太差劲了；我再也不尝试了。”
而那小小的瘀伤就在那里，当场变成了纹身。你错过了个人成长、乐趣，以及那些你原本可以重新振作、再次尝试的精彩经历。
销售是失败的象征
在销售中，这种避免失败的现象同样普遍，甚至更为普遍，因为风险通常涉及你的收入或工作声誉。
有一天，你打了个销售电话，结果却出了大问题——潜在客户不感兴趣，你慌乱不已，或者在关键问题上答不上来。你会感到尴尬、无能，如果这件事发生在你的销售经理面前，你甚至会感到羞辱。
那次负面经历会影响你对未来来电的看法。你会避开那种类型的电话、那种潜在客户或那种特定的联系方式。你对那种不愉快的感觉记忆犹新，以至于你决定“更安全”地不再尝试。
很多销售代表好不容易鼓起勇气，给高价值潜在客户的高管打了电话。但当对方强烈反对时，他们却束手无策，感到自己渺小又没有安全感。他们没有分析问题所在，调整方法，然后再试一次，而是发誓：“我再也不给这么高层的人打电话了。”
虽然这或许能让他们暂时免受尴尬和不适，但长期后果却十分严重。由于他们选择谨慎行事，他们的人才储备会萎缩，收入也会大幅下降。最终，他们的职业生涯会因害怕走出舒适区而彻底崩溃。
销售失败：真正令人痛心的地方
销售可能会让人伤痕累累。每一次被拒绝都会让你精疲力竭，感觉就像是对自我价值的一次打击。这种感觉很容易被内化。久而久之，一连串的“不”会削弱你的自信心，让你连拿起电话联系潜在客户都感到畏惧。
我们的大脑常常会变得戏剧化。当痛苦的事情发生时，我们会紧紧抓住那段记忆不放，一遍遍地重现，每一次都会叠加一层新的负面情绪—— “我不敢相信我竟然说了那句话”、“我当时在想什么”、“我真是太蠢了”。实际上，对方可能几乎不记得了，甚至可能敬佩你的勇气。但对你来说，这一切却令人难以承受。
但请记住，销售中的“不”很少是针对个人的。通常，这是有条件的——也许潜在客户今天心情不好，或者他们的预算周期与你的方案不符，又或者他们与其他供应商的合作体验不好，并把这些负面情绪带到了你的演示中。
你越能将自我价值与结果区分开来，就越不可能将这些“不”视为永久的失败标志。相反，你会转变思维方式。你会开始将失败视为可以用来洞察改进方法的数据。你会开始将每一次拒绝都视为改进方法的机会。
成功故事源于失败
销售领域的真正成功案例几乎总是来自那些学会振作、分析失败并适应变化的人。他们没有让对失败的恐惧掩盖自己成就伟大的潜力。
最优秀的销售人员——坦白说，也是最快乐的人——深知失败不可避免。他们没有逃避，而是坦然接受。他们和其他人一样会感受到痛苦，但他们明白，伤痛终将消退。你只需要继续前行，就能痊愈。
说到底，面对失败时的韧性是一种选择。它并不总是让你感觉像是一种选择，尤其是在你刚刚搞砸事情、遭受重创或发现自己一蹶不振之后的痛苦时刻。
但一旦你重新拾起站起来的力量，掸掉身上的灰尘，重新爬上——无论那是一匹真正的小马还是比喻中的小马——你就会发现你的视角发生了转变。失败不再束缚你。它变成了你决心和个人成长更广阔故事中的一个注脚。
如果你做出这样的选择，失败就是最终的
所以，下次你搞砸了销售电话，丢掉了一笔你以为稳操胜券的交易，在电话推销中被人大声呵斥，或者在同事面前陷入尴尬境地时，请记住：你可以选择。这仅仅是个小小的挫伤，还是会深深地烙印在你的心灵深处，成为永久自我怀疑的印记？
这周我给你的挑战是，当事情出错时，要抬起头来，重新振作。重新拿起电话。安排另一次会议。提出下一个伟大的想法。相信自己能够学习、适应并坚持下去。下定决心，停下来，再打一个电话。
因为只有当您决定不再骑上那匹小马时，失败才是最终的。