价格 ——CPQ 中的“P”代表价格。复杂的解决方案带来更加复杂的定价结构。如果您提供可定制的产品，则您无法在组装之前锁定预定的价格。客户可以选择的所有选项都与 CPQ 软件内的值相关联。
报价 – 一旦确定了配置和价格，您的公司应该向客户发送一份最终的、无错误的报价，为他们提供更多详细信息。
CPQ 的好处
拥有 CPQ 可以带来多种好处。下面我们解释使用配置价格报价 (CPQ) 软件的主要好处。
速度、效率和体验
面向客户的解决方案的估算由系统内部自动生成，以实现快速的价格计算过程。这是基于最佳实践或可以手动编译。这些个性化的“模板”可以满足不同 viber 数据 类型客户的多样化需求。这同样可以让客户对复杂解决方案的最终效果有所了解。
匹配产能和需求
估算不仅仅涉及财务，您还需要确保在赢得合同时有资源可用以成功交付项目。 CPQ 汇集可用资源、账单率和成本率，根据之前的估算做出最佳决策。这可让您深入了解需求并使您能够更有效地规划产能。这种自动化确保了订单请求和预计交货时间流程的准确性得到提高，并且该流程中的错误幅度得到减少。
实现目标并保持合规
一旦准备好估算，至关重要的是它们必须符合您的业务规则、指导方针和目标，当然，这些规则、指导方针和目标对于不同的市场来说会有所不同。这意味着估算必须由合适的人以最合适的方式批准。此外，它要求流程中每个步骤都具有完全的可见性和可追溯性。财务限制和容忍度允许合适的人员快速、毫不拖延地处理简单的审批。
提供最佳报价
创建最具吸引力的报价是一个反复的过程，需要您同时权衡几个因素。该提案必须对客户具有商业吸引力和竞争力。它应该是完成这项工作的成本的 B2B产品定位 代表性表示。并且必须确保实现您的利润目标。 CPQ 软件将您需要的信息集中在一个地方。轻松自动显示价格、折扣和费用。所有这些都是自动化的，因为前面提到的流程中的所有步骤在系统内都是相互联系的。
作为一家公司，您如何评估是否需要 CPQ？
当查看 CPQ 可以做出重大积极贡献的公司时，公司内部有许多情况的例子表明 CPQ 非常有用。
例如，一家公司正在努力管理数千种产品和 SKU、许多停产产品和不断变化的折扣，或者销售团队感觉他们（捆绑销售或追加销售）所需的最新信息，这两种情况都表明 CPQ 软件是一个好主意。
即使是全球运营并需要向数十家甚至数 选择加入列表 百家商店快速准确地提供定价数据的公司，也可以非常有效地使用 CPQ 软件来管理定价偏差并减少实际上给公司带来金钱损失的销售报价。
此外，如前所述，承接完全定制项目的公司在使用 CPQ 时可以获得巨大优势。通过在系统中提供各种有价值的选项，可以对其中也包括以前完成的项目进行估算。
CPQ 有助于打造高效的 B2B 网站
使用 CPQ 可确保效率并为您的客户提供最准确的信息。此 CPQ 可以很好地补充您的B2B 网站 ，以简化 B2B 销售流程。好奇这些可能性吗？请随时联系我们！