01. 跟随他们去的地方
您的职责之一应该是了解您所针对的 CEO 如何利用自己的时间。
例如，您是否属于任何专业协会或网络？如果是这样，那就寻找机会在这些领域为自己开辟一个新天地。这可能意味着赞助一项活动或在领导力会议上主办一个会议。
您使用 LinkedIn 吗？如果是这样，请花点时间彻底检查他们的个人资料。关注他们并参与他们的帖子也很有帮助。
02.了解其功能
首席执行官的角色在不同组织、行业和公司规模中存在很大差异。有些人可以作为员工教练，亲力亲为，而其他人则担任更高级的职位，并听从副总裁和董事的日常决策。
您越了解他们的角色（以及他们承担的责任），您就越能针对他们特定的挑战和痛点传达您的信息。
03. 诚实解释为什么你最适合
透明度至关重要。在解释您的产品为何优于竞争对手时，要诚实、开放，避免使用过多的营销术语。
例如，如果您曾与同一行业的其他公司合作过，请告知他们。如果您最近帮助另一位客户克服了类似的挑战，请告诉他们。
换句话说，向他们展示你的能力。
04.免费赠送一些东西
高层管理人员已经深陷内容过载的泥潭，他们最不需要的就是又一篇充满重复数据的博客文章。相反，分享一些他们从未见过的东西，最好是 兄弟手机清单 他们在其他地方找不到的东西。
例如，基于内部研究和数据的行业报告是吸引他们注意力的好方法，特别是当数据讲述了一个引人入胜的故事时。
我曾经在一家科技公司工作，该公司的大部分收入来自媒体销售。我的工作职责之一是解决营销经理的问题，他们往往非常抵触传统的营销策略。
我们没有用他们没有时间阅读的战术博客文 识别转化的高价值关键词 章轰炸他们，而是向他们提供了我们备受期待的年度报告的早期 VIP 访问权限（其中包括由主题专家主持的仅限高管的网络研讨会）。这让他们感到很特别，为他们提供了可以立即开始使用的宝贵信息，并帮助我们赢得他们的信任并建立有意义的关系。
05.记住采购委员会
没有哪个优秀的高级管理人员会在真空中购买电子邮件列表 做出决策。事实上，在大多数情况下，决定权都在副总裁、主管或中层经理手中。这就是为什么赢得采购委员会的支持至关重要。
向他们提供所需的所有信息以说服他们，向他们展示为什么您的产品或服务将使他们的生活更轻松，并尽一切可能支持他们。通常，联系高层管理层的最佳方式是通过内部倡导团队。
向高管层营销并不容易，需要大量的创新思维和不断的反复试验。对一些管理者有用的方法不一定对其他管理者有用。但如果您遵循这些营销技巧，您将比竞争对手领先几步。