内容的力量是巨大的。事实上,如果您希望在营销排行榜上名列 香港电话号码数据 前茅(即在 Google 上排名靠前或拥有出色的 SEO),61% 的营销人员表示,改善 SEO 和增加自然影响力是他们入站营销的首要任务。入站营销植根于坚实的内容策略。以下是您需要了解的一些有关内容的统计数据:
- 55% 的营销人员表示博客内容创作是他们的首要入站营销重点。
- 70%的营销人员正在积极投资内容营销。
- 内容营销获得的潜在客户比付费搜索广告多三倍。
- 72% 的营销人员表示,制定良好的内容策略是他们成功的关键。 (来源)
问题不在于内容对于成功的营销策略是否重要或有力,而在于所有这些精彩的内容来自哪里?
为什么你的销售团队需要入站营销
我们最近就如何生成内容创意向 LeadG2 的一些专家征求了意见。此列表汇总了贵公司可以根据数据、研究和目标受众创造出色创意的不同方法。
今天我们要关注的领域是您的销售团队。首先,如果您的销售和营销团队不同步,您需要退一步并评估这种关系。但如果一切顺利,您的销售团队就是您公司最有价值的营销资产之一。他们比任何人都更了解您的目标受众和潜在客户。他们知道他们的痛点和问题。
人们为什么要在万维网上搜索内容?为了回答他们的问题。为了解决他们的问题。为了让他们的生活更轻松。现在,当他们需要时,您不想让他们看到您的内容吗?是的,这就是入站营销,是的,这就是为什么您的销售团队应该在其中发挥作用!
利用销售团队的知识来生成内容
销售人员是博客文章创意和内容的重要来源。他们每天都与潜在客户和市场打交道。他们倾听问题并克服异议,他们对这些问题和异议的回应是博客文章的重要内容,因为这是您的潜在客户想要知道、阅读和学习的内容。挑战在于如何让销售人员将信息从他们的头脑中转移到博客中?如何让销售人员坐下来写作?我们的客户解决方案总监Dean Moothart分享了一个涉及此主题的视频,请查看!
一旦销售团队做出承诺(他们暗地里无论如何都想这么做),您可以从他们的知识库中利用什么来创建杀手级营销内容?作为一家严重依赖销售团队提供营销内容的入站营销和销售支持公司,以下是我们的一些最佳技巧,可以充分利用销售人员的专业知识、洞察力和知识来创建可转换的营销内容,为您的网站带来更多流量,并为销售团队带来更多合格的潜在客户。
1. 了解潜在客户和客户最常问的问题
销售人员在销售电话中会被问到的 5 大问题是什么?
2. 了解不同行业的趋势和关注点
销售人员了解他们所销售的行业。行业专业人士最关心的是什么?最新趋势是什么?
3. 帮助他们改善销售流程
他们是否发现自己处于可以使用特定类型的内容或资源的销售场景中,以帮助他们更好地与潜在客户接触和沟通?
4. 分享能引起其他潜在客户共鸣的故事
他们在销售过程中听到了什么故事?您能否将其转化为营销内容,以吸引可能正在经历同样事情的其他潜在客户?
5. 在社交媒体对话中了解他们的想法
您的目标受众在他们所属的 LinkedIn 或 Facebook 行业小组中讨论什么?
6. 统计数据支持
他们的销售流程中是否有一些领域可以通过统计数据和数据来吸引潜在客户?创建一个帖子,其中包含他们可以与潜在客户分享的支持统计数据 – 但这也会吸引那些可能还不知道您的公司并且可能通过网络搜索找到您的潜在客户。
7. 帮助计算
在销售过程中,他们是否使用计算器或清单来与潜在客户打交道?您是否可以创建一个在线计算器或交互式 PDF 清单,以帮助他们开展工作,同时吸引感兴趣的潜在客户的注意?
8. 解释你的流程
有时,精彩的内容其实就是关于您的!您的系统和流程如何比竞争对手更胜一筹?这些内 usb 目录 容虽然分享频率不高,但在销售流程的后期非常有用,它还能让潜在客户了解您是谁以及您提供的质量。
9. 深入挖掘痛点
您的销售人员是否一直听到相同的痛点?让营销团队围绕此进行研究 — 这不仅有助于销售团队的工作 — 还可以吸引有相同痛点的潜在客户。
10. 聚焦你想要瞄准的特定行业主题
如果您服务于多个行业,请创建针对这些行业的特定内容。销售 团队可以分享针 3 种方法将社交认同添加到您的目标网页以获得更多潜在客户 对每个行业的具体技巧,以帮助策划和创建吸引特定行业潜在客户眼球的内容,并帮助他们与这些行业的潜在客户进行对话或通过销售流程培养他们。
毫无疑问,内容可以推动收入,并且有方法可以鼓励您的销售团队为您的营销内容工作做出贡献,这不仅使营销团队受益,而且也使他们在整个销售过程中的销售