采购流程已经改变。无论您是 B2C 还是 B2B 制造商，您的潜在客户都会在购买决策过程中花费大量时间在网上研究您，然后才考虑联系您。事实是，88% 的消费者都是从网上开始购买商品的。对于 B2B 买家而言，其购买活动的很大一部分（27%）涉及进行自己的在线研究。 工业领域以保留老派销售技巧而闻名，而且它确实是采用新技术（包括数字营销工具）最慢的行业之一。但时间过得很快。到 2022 年，预计 49% 的工业产品买家将主要在网上购买。如果您是制造商，请记住，您在数字营销方面的投资拖延的时间越长，您落后的速度就会越快。 使用数字营销对于促进您的 B2B 业务有多种好处：通过数字营销活动可以更容易衡量投资回报，良好的在线体验可以使您的公司在竞争中脱颖而出，有效的数字营销活动可以快速推动新潜在客户的产生。
我们向您展示一些制造商可以
用来在如此竞争激烈的市场中脱颖而出的数字营销公式。 优化您的 B2B 网站以使其更适合 SEO 您的网站相当于一个始终开放的商店，访问者可以在一天中的任何 手机号码数据 时间查看您的产品并了解有关您的业务的更多信息。不针对 Google 或 Bing 等搜索引擎对您的网站进行优化就像在空城开设实体商店：没有人知道它的存在，因此无论您的产品或服务有多好，没有人能够从中受益。 对您的网站进行SEO 优化就像为您的商店提供一个黄金在线位置，这将有助于它发挥最佳表现。 以下有一些有助于您网站 SEO 的技巧： 确定理想客户/买家使用的关键词，然后确保这些关键词在整个网站中策略性地放置，包括页面标题、H1 标题、元描述，甚至图像替代文本。 确保您的页面加载快速（您可以在此处运行速度测试）并删除或调整任何减慢页面加载时间的组件。网站速度是网页排名和定位的重要因素。
更重要的是网站加载缓慢会
对您的转化率产生负面影响。 避免页面上出现重复内容。这对搜索引擎不利，但在多个页面上阅读相同的内容也会给用户体验带来不良影响。根据您的受众定制 美国专业雇主组织全国协会 您的内容并通过您的网站提供价值。 为您所在行业或 B2B 公司的客户和潜在客户创建内容 内容创作是将您的制造公司定位为行业思想领袖的绝佳方式。通过定期发布内容，您当前和潜在的客户可以定期与您的网站互动，并将您的团队视为行业的思想领袖。 以下是为工业制造商创建优质内容的一些技巧： 内容创意可能包括创建博客、发布在线指南、开发信息图表或制作短视频。通过咨询销售和客户服务团队，或与最重要的客户交谈，了解对您的客户来说哪些主题很重要。 还记得我之前提到的那些 SEO 友好关键词吗？确保将它们合并到您的内容中。 在社交媒体上互动 对于许多公司来说，社交媒体平台是建立宝贵联系的宝贵场所，包括工业领域的公司。
有效的社交媒体策略需要致力于
在正确的渠道上发布正确的内容。您还可以使用社交媒体直接与客 如何利用工业领域的数字营销在 户联系并回答他们的问题。 管理社交媒体帐户的一些技巧： 如果您要使用社交媒体作为支持或 最新评论 客户服务选项，请确保您的团队中有一个或多个人员专门负责监控社交媒体。客户对于响应时间的期望很高：大多数人希望在 24 小时内得到回复。响应时间缓慢，或者更糟的是，根本没有响应，可能会让客户远离您的业务。 正如您的网站应该针对搜索引擎进行优化一样，您的社交媒体帖子也应该针对分发进行优化。使用与您的业务相关的适当标签（但不要太多！）。