每家企业都需要强大的营销来保持收入渠道畅通。尽管存在各种形式的营销。当你希望营销活动具有高度针对性、成本效益和可持续性时，传统策略可能并不理想。
电视广告或平面广告可能会让消费者知晓产品。但通常情况下，广告只会向一般人群中的每个人广播。充其量，广告能创造主流意识，为销售团队施展魔法奠定基础。但要想在客户与公司合作的各个阶段吸引不同的买家，您需要超越传统方法。
在整个销售漏斗中采用专注于增长的策略可以保持多个收入来源的流动。也就是说，这些增长营销策略需要合理且具有凝聚力。以下是为漏斗的每个阶段创建以增长为重点的整体营销策略的四种方法。
1.建立关系
整体增长营销策略不会忽视树立知名度的重要性。不过，它意识到创造收入流不仅仅是吸引注意力。它还涉及将潜在客户引导至销售渠道，并在他们成为客户时建立长期关系。
虽然杂志上的四分之一页广告可能会吸引某人访问您的网站，但并不能让他们留在那里。包含操作建议和内部提示的引人入胜的内容可能会。如果个性化建议包括定制优惠和持续的电子邮件简报，那么成功率会更高。这些策略的作用是培养潜在客户，从认知到获取和激活。
建立关系的方法认识到只有部分潜在客户会转化。随着潜在客户的进一步发展，转化率往往会下降。但随着潜在客户逐渐被激活并有望被留住，其质量会提高。这些潜在客户和转化客户有资格并有购买动机。他们愿意做出承诺，因为他们认为贵公司提供的产品具有很高的价值，并认同其价值观。
2. 以客户为中心
数字营销活动有时会失败，因为负责人不完全了解他们的目标受众。市场调研不充分、忽视彻底调查受众以及追逐错误的买家角色都是战略失败的原因。缺乏相关的个性化也属于不了解受众的范畴。
在设计整体活动时，您可能很容易让自己的想法来主导您的工作。但请记住，如果与您无关，潜在客户和客户不会关心您公司说了什么。他们需要一个理由来选择您的解决方案而不是其他解决方案。要让“为什么”引人注目，您的受众必须认为您的信息反映了他们的身份和愿望。
假设您的广告系列的目标是增加一次性购买者的数量，从而让这些购买者成为重复购买者。首先，您需要找出促使客户进行单次购买以外的购买行为的因素。您可以调查现有的忠实客户和目标受众群体。利用这些洞察来尝试各种消息和个性化策略。您最初的想法可能不太对劲，但让客户反馈推动广告系列将会带来更好的效果。
3.协调营销活动
想象一下，你正在街上开车。沿途有好几个检查站。第一个检查站的人告诉你，再走两英里就能到达目的地。但第二个检查站的人说你还有五英里要走。第三个检查站的人说你还有 12 英里要走。
显然，这些混杂的信息令人沮丧和困惑。驾驶体验 电话数据 是矛盾的，而不是连贯的。通过整体增长营销活动，您希望人们的体验是后者。从您的社交媒体平台到您的博客文章和电子邮件，一切都应该保持一致。您必须同步品牌声音、促销、推荐计划和全渠道交付。
否则，您可能会在买家旅程的各个阶段失去比您预期更多的客户。例如，如果其他人对您产品的评价与您网站上的宣传不符怎么办？整合营销活动包括代言、数字公关和客户推荐。如今的买家在每个阶段都会遇到多个接触点，因此规划出每个潜在联系人是值得的。
当你这样做时，你会发现潜在客户和客户收到的信息不一致。也许你的推荐计划吹捧忠诚客户可以获得的节省。尽管如此，最近的价格上涨和计划奖励结构的变化已经削弱了这些节省的价值。如果激励措施不够，客户为什么要支持你的品牌？调整和协调每一个活动方面会增加你成功的机会。
4. 依赖数据
在执行和调整增长营销策略时，您不会让直觉主宰一切。您依赖数据，因为实现您的广告活动目标意味着要测试假设。您对受众的洞察来自科学过程。
如果你总是根据直觉做决定，你就会创建太多以你为 投资牙科诊所营销的首要原因 中心、前后不一致的信息。也许对你的电子邮件进行拆分测试的数据表明，你的受众对害怕错过信息的反应更好。当你使用这种格式时，你的转化率会上升，但仅限于激活阶段。在提高客户终身价值方面，数据描绘了一幅不同的图景。
在此阶段，客户更多地参与以品牌为导向的沟通。如果没有数据驱动的洞察力，您的营销策略可能不会那么富有成效。全面的活动依赖于有形信息来为不同的受众和购买者阶段定制内容。增长营销人员还使用近期数据而非历史数据，使他们能够随着客户偏好的变化而保持敏捷。
综合增长营销策略
传统营销策略试图吸引注意力并招揽新业务，而增长导向型策略则涉及更多活动部分。这些方法专注于将潜在客户转变为回头客和品牌爱好者。增长营销 欧洲比特币数据库 方法也倾向于使用动态渠道和接触点来实现公司的目标。然而，如果没有稳固的整合，这些努力可能会带来不太理想的客户体验。关注关系、客户视角、整个买家旅程和数据驱动的洞察力有助于企业将一切联系在一起。因此，您今天执行的营销策略可以为明天建立更持久的收入流。