根据 APSIS 发布的统计数据，最常见的潜在客户开发策略是电子邮件营销。约 78% 的企业将电子邮件营销作为开发潜在客户的首选方式。
尽管许多营销人员正在尝试社交媒体等新的 潜在客户生成方法，但电子邮件营销仍然是生成高质量潜在客户的最流行和最有效的方式，尤其是对于 B2B 企业而言。
来源：APSIS
5. 其次是事件营销和内容营销
B2B 企业正在使用的其他流行潜在客户开发策略包括内容营销和事件营销。根据 APSIS 的数据，73% 的公司正在使用事件营销来开发潜在客户，而 67% 的公司目前正在进行内容营销来开发潜在客户。
活动营销包括利用促销活动、研讨会甚至 手机号码数据 网络研讨会来吸引潜在客户并实现销售。内容营销涵盖从博客到视频制作和社交媒体的所有内容。
来源：APSIS
注意：请在我们的内容营销统计汇总中了解更多信息。
6. 66% 的营销人员每周只需花 6 个小时就能通过社交媒体获得新客户
社交媒体作为潜在客户开发工具越来越受欢迎，越来越多的营销人员选择将大量时间和预算投入到社交媒体活动上。
根据 Social Media Examiner 发布的一项研究，2/3 的营销人员只需每周投入 6 个小时在社交媒体上，就能为他们的业务带来新的潜在客户。
这意味着您可以轻 时事通讯 松地与其他活动一起运行社交媒体潜在客户开发活动，而不会超出预算和时间限制。
来源：社交媒体审查者
注意：请查看我们的社交媒体统计数据汇总以了解更多信息。
7. LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发最有用的社交媒体平台
如果您正在营销一家 B2B 公司，请忘记 Instagram 和 Facebook。LinkedIn 才是您的最佳选择。在营销方面，LinkedIn 是一个相对未得到充分利用的 博目录 平台。然而，对于 B2B 企业来说，它是必不可少的潜在客户生成工具。
据 Oktopost 称，LinkedIn 负责为 B2B 产品和服务生成约 80% 的所有社交媒体线索。LinkedIn 具有一系列功能，使其成为强大的潜在客户生成工具，例如 Showcase 页面，可帮助企业通过优惠定位特定受众。