工作都是为了吸引潜在客户访问您的网站 – 您写博客、活跃于社交媒体、发起和加入对话。您不断更新网站并保持吸引力，以便访问者填写您的联系表格并与您取得联系。之后您要做什么？
如果你像我一样，给他们发一封电子邮件回复，然后……什么都没有。你让线索消失了。
我更了解！我一直为客户的潜在客户培育计划撰写精彩的内容，我甚至帮助他们在他们选择的电子邮件程序中进行设置。
由于我非常重视发展业务，我最终决定为自己制定一个潜在客户培育计划，专门将潜在客户转化为客户。根据我的经验，以下是如何制定一个行之有效的潜在客户培育计划：
列出你最有价值的资产
你的目标市场认为哪些内容有用、 乌拉圭电话号码 有帮助、有价值？列出你能想到的所有内容：
- 超热门博客文章（有大量评论和分享的帖子）
- 分享内幕秘密和秘诀的电子书
- 免费咨询或样品
- 令人震惊的成功案例或统计数据，证明您提供的产品的价值
- 来自其他来源的文章强调了您所提供服务的重要性
细分目标市场
除非你只有一个目标市场，否则你需要为每个细分市场创建单独的潜在客户培育计划。毕竟，小企业主和中型公司的 IT 总监面临着不同的挑战。
按顺序排列您的报价
现在，挑选出对每个目标市场最受欢迎或最有吸引力的三项资产，并决定以何种顺序发送它们。请记住，潜在客户培育计划中的前两封电子邮件应该比销售内容更有帮助。将销售宣传留到第三封也是最后一封电子邮件中。
在电子邮件主题上花大量时间
我在HubSpot 的这篇博客文章中看到，“秘密”是潜在客户培养主题中点击率最高的词， 为小型企业选择最佳的网络服务器 因此请在有意义时使用它（绝对不是每封电子邮件都使用它！）。花大量时间撰写主题，以激起潜在客户的兴趣。
保持文案简短并以客户为中心
没人有时间阅读长邮件，也没人愿意在移动设备上一直滚动。邮件内容要简短，重点关注客户的需求。写作时要像在电话里直接和客户说话一样，语气要轻松、随意、乐观。
测试和迭代
如果主题行或优惠没有引起共鸣或无法为您的网站带来足够的点击量，请将其替换为其他主题行或优惠。在创建新内容或找到特别有用的新行业文章时更新您的电子邮件。测试电子邮件的发送时间（但第一封电子邮件应始终在 24 小时内发出）。
您在潜在客户培育系统中分享了哪些信息，最新评论 从而引起了人们的极大兴趣？您还有哪些其他技巧可以创建出色的潜在客户培育计划？
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