在我成长的过程中，父亲教会了我很多道理，其中与需求生成最为相关的一条就是：
他说道：“要谨慎选择朋友，因为无论你喜不喜欢，你都会根据你所交往的朋友来评判你。”
当时他并不知道，但他解释了一种称为光环效应的认知偏差。
在这篇文章中，我将解释光环效应如何应用于需求营销和潜在客户开发。
什么是光环效应？
维基百科对此的定义是：“光环效应是一种即时判断差异，或认知偏差，即一个人对另一个人、地方或事物进行初步评估时，会根据具体信息假设模棱两可的信息。”
工作原理
光环效应的作用如下：通过帮助思想领袖和主题专家建立他们的平台和影响力，您也将发展自己的权威和平台。
换句话说，你可以通过先帮助有影响力的人扩大他们的受众来扩大你的受众。
MarketingSherpa 的案例研究“如何通过与学术界结盟来打动保守的财富 100 强 电报数据库 商业前景”展示了光环效应的实际应用。
该案例研究解释了 Steelwedge “一家之前鲜为人知的软件公司如何在短短几年内成为值得信赖和钦佩的品牌”。它很快引起了财富 100 强公司的关注。
如何？
他们与美国中心地带的实际教授建立了联盟。
那么，你如何才能引起思想领袖和行业专家的关注呢？
影响者联盟旅程地图
下图显示了与有影响力的人进行的对话如何转化为联盟并取得进展。
您会注意到这是随着时间的推移而发生的一系列触摸：
你是有意而为之。这不仅仅是提出要求。当你进行潜在客户培育时，标准化是确保员工不依赖个人才能 你正在以与潜在客户相同的方式增加价值。
光环效应在 B2B 领域无处不在
这一想法已经出现在大多数大型咨询公司的需求生成和基于账户的营销手册中。
我们在《哈佛商业评论》等地方看到了光环效应的体现，在那里经常 光环效应如何推动需 看到企业高管与教授合作撰写论文或赞助研究项目。
这些专家可以成为播客嘉宾、演讲者、网络研讨会主持人的来源。
您可能希望共同营销某个活动并共享列表，但更多的时候，您需要自己做工作。
您还可以将这些专家的文章和资料发布到您的网站、博客或电子通讯的链接中。墨西哥电话号码 随着时间的推移，您会发现他们的一些可信度会对您产生影响。
开始利用光环效应来创造需求
与教授建立关系的一种方法是找到那些有自己的咨询业务的教授。想想你如何帮助他们建立业务，他们可能更愿意帮助你。