这是“我知道有些不对劲，但我说不上来”的阶段。您的买家还没有寻找解决方案——他们只是试图弄清楚他们面临的挑战，而且坦率地说，他们甚至可能无法准确指出问题所在。也许他们的团队一直在忙于解决问题，或者他们的竞争对手似乎正在领先。这是您用聪明、有见地的内容吸引他们的时候，让他们说：“哦，这就是正在发生的事情。”
那么你该如何吸引他们呢？教育而不是压倒性地吸引他们（说起来容易做起来难）。关键是什么？提供挑战他们假设的见解，引入新的思维 whatsapp 号码数据 方式，让他们停下来说：“等等，我以前没有考虑过这一点。”这里的目标不是销售，而是让他们意识到他们需要开始关注。
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考虑阶段（解决方案探索）
此时，买家承认他们遇到了问题，他们正在研究如何权衡选择。但问题在于：他们不知所措。每个解决方案都声称是答案，他们试图从噪音中分离出有用信息。你的工作是什么？通过向他们提供真实、有用的见解（而不仅仅是销售花招），让他们更轻松。
通过分解真正重要的因素来帮助他们。明确权 小“威尼斯”便会呈现出更 衡利弊。设定期望。向他们展示成功的真正面貌，这样他们不仅能了解自己的选择，还能自信地评估这些选择。如果你能做好这一点，他们就会开始将你的品牌与清晰度、信任度、专业知识联系起来，而不仅仅是另一个供应商。相反，你会成为引导他们找到正确问题（和答案）的专家。
此阶段的最佳内容资产：
网络研讨会和专家小组
案例研究和解决方案简介
深入指南和白皮书
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决策阶段（供应商选择）
现在他们感兴趣了，他们正在缩小选择范围，与利益相关者沟通，并试图做出最终决定。但让我们面对现实——这就是压力和恐惧开始的地方。你的产品 学生手机清单 值得吗？实施会是一场噩梦吗？如果他们的老板讨厌它怎么办？这时，你可以通过解决和缓解他们所有担忧的内容来消除他们的疑虑，让他们的决定变得非常容易。
那么，您如何提供帮助？在反对意见提出之前就预见到反对意见。为他们提供一种建立内部支持的方法，而无需自己承担所有繁重的工作。向他们展示这一决定如何符合他们的更大目标（无论是增长、效率还是竞争优势）。在这个阶段，您能做的最好的事情就是让他们轻松说“是”。