有效性对你来说意味着什么？如果你是一名营销人员或广B2B 营销有效性告代理公司的员工，那么你很可能已经准备好了答案。而这个答案很可能与其他品牌的营销人员或广告代理公司的员工的答案大不相同。有效性这个词对不同的人来说有着非常不同的含义。Cos Mingides 是 True 的有效性主管，True 是一家获得 IPA 有效性认证的 B2B 代理公司，他于 2012 年与他人共同创立。他认为，这对 B2B 营销来说尤其严重。你作为营销人员对有效性的定义决定了你的策略、范围和可信度。Cos 认为，B2B 营销人员被鼓励思考有效性的方式正在缩小所有这些范围。
“我认为
总体而言，B2B 营销人员并没有真正理解营销效 手机号码数据 果是什么，”他说。“人们有一种误解，认为效果意味着开展一项活动，实现该活动的目标，例如产生潜在客户。然而，真正的定义是营销能够实现组织的业务目标。这意味着巨大的业务成果，例如市场B2B 营销有效性份额增加，收入大幅增加，价格敏感度降低，盈利能力上升。”
用商业目标取代营销目标听起来似乎很简单。然而，正如 Cos 解释的那样，这项调整将彻底改变营销人员对一切事物的看法，从衡量标准到创意执行，以及营销投资的真正目标。
只关注投资回报率的危险
“如果你仔细研究投资回报率，就会发现它可能是一个非常具 要求从逮捕点开始实施禁令 有误导性的指标，”他解释道。“如果你投资 10 美元，获得 100 美元的回报，那么投资回报率可能达到 9 比 1，这看起来很棒。但是，如果你投资 100 美元，获得 300 美元的回报，那么你实际上为你的企业创造了更多利润，即使投资回报率只有 2 比 1。这就是有效性思维和效率思维之间的区别——我们在 B2B 中需要更多有效性思维。”
据科斯称，有效性思维会考虑更广泛的市场动态和B2B 营销有效性竞争格局，认识到单独的绩效改进不足以实现长期的业务成功。
广告是一项竞技运动
他说。“它关乎相对于竞争对手的心理可用性，而这必须包括增加你的话语权和市场份额，而不是让他们萎缩。跟踪销售增长是一回事，但将其与市场增长联 印度數據 系起来又是另一回事。市场份额是一个非常重要的指标，在你看似增长的同时，你也可能正在亏损。对于一些 B2B 品牌来说，跟踪可能很困难，但我们发现，跟踪你的品牌搜索份额可以作为一种非常有效的替代方法。”