通过大量实际例子，b2b这样的概念变得更加清晰。
荷兰最著名的 B2B 公司是 Makro。作为普通消费者，您无法前往这家食品和其他产品批发商购买杂货。这是一家商店，例如，餐馆会在这里大量购买食材。因此，一家公司在这里购买所需的产品，然后再为自己的客户提供服务。
另一个例子是汽车制造商。它不向消费者出售汽车，而是向车库出售汽车，然后车库再将汽车卖给个人。制造商本身也使用 B2B 市场。所有不同的零件都来自其他制造商，从而形成了一个完整的 B2B 网络。
B2b 目标受众
B2B 公司的目标受众与 B2C 公司的目标受众有很大不同。B2B 营销中的目标受众往往是决策者，而不仅仅是最终用户。它通常涉及被视为投资且相对昂贵的产品或服务。购买过程中有多个利益相关者，这使得决策过程更长。因此，购买或合作的决定是理性的，而不是情绪化的。对于 B2B 营销人员来说，概述准确的客户资料非常重要，以便正确解决公司和决策者的需求和考虑。B2B 公司的可靠性、专业性、知识和解决方案导向对于业务决策者非常重要。
传统B2B营销与B2B在线营销
传统上，B2B 公司广泛利用贸易展览和活动与潜在买家建立联系。公关和直接营销也用于接触客户。然而，在线营销对 B2B 公司来说正变得越来越重要。这并非毫无道理。在线营销可以实现许多重要目标，这些目标直接或间接地有助于短期和长期的销售增长。
网络营销的重要性
Miller (2012) 强调了在线营销对于 B2B 公司的重要性。当竞争对手使用在线营销时，他们就比其他公司更具优势。这样一来，竞争对手不仅可以更有效地瞄准现有客户，还可以扩大其对最初未瞄准的客户（新客户）的覆盖范围。此外，研究还显示，越来越多的公司开始在网上搜索产品。多达 71% 的 B2B 购买都是从网上开始的。
B2B营销目标
虽然消费者可以像在普通商店一样轻松地在网上购买许多产品，但对于商业决策者来说，情况往往有所不同。要将商业客户与您联系起来，需要付出更多努力。因此，B2B 具有以下目标，这些目标都先于这一最终目标。