将潜在客户纳入序列是一项注重细节且细致的任务。您需要将潜在客户添加到针对其细分市场的预编程电子邮件序列中。它还将涉及添加个性化字段以填充模板并根据潜在客户的时区设置交付时间。
个性化字段将取决于您的模板。提前为 谎言数据 每条线索提供这些字段所需的所有数据，这样登记线索就会变得更顺畅、更快捷。您可以使用邮件合并工具将您的线索登记到后续序列中。
第四步：及时重新参与
将潜在客户纳入跟进序列后，您需要跟踪他们的参与度并规划后续步骤。如果潜在客户打开了您的电子邮件但没有回复，他们可能仍然对您 天使投资人：你应该采取的主要预防措施 的产品感兴趣。他们很可能很忙，忘记了您的电子邮件。在这种情况下，一定要跟进他们。
同样，如果您发现与潜在客户及其组织相关的新更新，请写信告知他们并询问这对他们的业务有何影响。这将帮助您赢得他们的信任并开始围绕您的产品进行对话。在重新吸引潜在客户的同时，您的目标应该是尽快、顺利地引导您的潜在客户进入销售周期的下一阶段。
步骤 5：分析结果并优化
一旦您的潜在客户培育 博目录 序列上线，衡量其对销售的影响就至关重要。这是流程中必不可少的一部分，可帮助您改进流程，从而吸引更多潜在客户。
打开率、响应率、成交率和销售周期时间可衡量潜在客户培育工作的效果。此外，还要跟踪销售周期每个阶段的转化率以及漏斗底部的转化率。潜在客户培育活动的绩效与这些指标直接相关，可帮助您确定需要改进的领域。
第六步：多渠道潜在客户培育
根据《需求生成报告》，电子邮件是培养潜在客户的首选渠道（占 90%）。不过，这一比例较去年的 98% 有所下降。销售人员现在越来越多地在网站聊天和社交媒体平台上与潜在客户互动。
随着电子邮件开始失去其在其他平台上的关注度，我们的重点应该转移到吸引他们在这些不同平台上的关注。这将包括社交媒体平台、电话（或短信）、网络广告、个性化销售资料等。