对于我们大多数人来说，真正的障碍并非在于我们难以设定有价值的目标，而是在于我们难以采取实现这些目标所需的行动。例如，研究人员追踪了200位制定新年决心的人，发现虽然77%的人在第一周就实现了目标，但两年后，这一比例骤降至仅剩19%。
为什么参与那些能让你更接近目标的活动如此困难？
当我开始撰写我的第一本书《销售的科学》这项艰巨的任务时，我一直在努力寻找答案。我手头有一家大型出版商的图书合同，我很有动力完成这本书。WS 数据库 但是繁重的工作、家庭责任和一系列耗时的活动让我很难抽出时间写作。
作为一名以科学为基础的销售策略师，我与世界上一些最成功的公司合作，帮助他们根据大脑决策机制的科学原理制定销售策略。我决定像对待客户遇到的问题一样对待自己的处境。我会用科学来解决问题。我开始查阅科学期刊，寻找答案。我的发现提高了我的工作效率，让我能够每天抽出几个小时来写一本畅销书。更重要的是，我意识到我运用的科学见解将帮助其他人提高实现目标的可能性。
目标实现的两个阶段
过去几十年，行为科学家彼得·戈尔维策（Peter Gollwitzer）等人开展了一系列研究，对目标实现的过程进行了解构。他们发现，无论目标是什么，实现目标都需要经历两个不同的阶段。
大多数人在制定新目标时都会想到第一个阶段——目标意图。在这个阶段，你会决定自己想要实现什么，就我而言，就是写一本书。然而，第二个阶段，也是我和大多数人都感到困惑的阶段，是目标的实施（如何实现目标）。
科学文献中关于目标实施的说法似乎几乎违反直觉。主要商品类型 实现目标的关键不在于增强意志力，而在于在环境中创造激励。这个过程涉及运用我所说的“行动触发器”。什么是行动触发器？它们是预先设定的决策，将行为与其环境联系起来。它意味着，当“A”发生时，我会做“B”。或许最重要的是，由于行动触发器将行为情境化，它们显著降低了所需的自律程度。
使用动作触发器
听起来很简单，对吧？然而，行动触发因素对目标实现的影响却是翻天覆地的。例如，在我运用了“每天晚上哄孩子睡觉后，我会至少写作三个小时”这个行动触发因素之后，我发现几乎每天晚上我都能写作，并且我的书也取得了进展。为什么？因为我不再仅仅依赖意志力了。行动触发因素确保我无需思考何时写作，因为我知道，当外部刺激（哄孩子睡觉）完成时，行为（写作）就会发生。
我并非孤例。一项分析提高锻炼频率因素的研究将参与者分为三组。第一组为对照组；第二组阅读宣扬锻炼益处的激励材料；第三组设置行动触发点，阿拉伯联合酋长国电话号码 促使参与者确定锻炼的日期、时间和地点。第一组和第二组的锻炼率分别为35%和38%。令人印象深刻的是，第三组的参与率大幅提升，高达91%。
研究人员分析了促进乳腺癌早期发现的方法，发现创建行动触发机制的参与者100%都进行了可能挽救生命的乳房自我检查，而对照组只有53%。然而，另一项研究发现，如果人们创建了一个行动触发机制，明确说明每天何时何地服用维生素，他们漏服维生素的可能性就会大大降低。社会心理学家海蒂·格兰特总结了200多项关于行动触发机制的研究数据，指出使用这些机制的人“比其他人实现目标的可能性高出300%”。
无论你是想写一本书，花更多时间陪伴家人，学习一门新语言，还是实现其他任何目标，都需要奉献和努力。然而，通过运用行动触发器，你会发现更容易采取行动，让你更接近目标。