当艾米丽展示她的研究结果时，我问她最让她惊讶的是什么。
她是我们公司今年夏天的实习生，一名市场营销专业的学生，即将进入一个不断变 哥伦比亚电话号码数据 前 20 大高管招聘和人员配置网站的营销秘诀化和发展的世界，而不像以前那样，当时营销人员面临的最紧迫的挑战之一就是从摊位小姐那里买什么礼物作为贸易展的赠品。
我让她承担一项任务，去发现排名前 20 位的高管招聘公司和排名前 20 位的人力资源公司如何使用他们的网站进行品牌推广和潜在客户开发的最深、最黑暗和最隐秘的秘密，以及他们在数字营销沙箱中相对于一流的战略、战术、工具和技术所处的位置。
她深入研究了他们的网站，回答了几个基本问题。与各种基准评分工具（例如HubSpot 的网站评分工具）相比，这些竞争对手彼此之间如何比较？他们如何将网站访问者转化为潜在客户？他们有博客吗？他们在做内容营销吗？他们的社交媒体足迹是什么？
艾米丽发现了什么
以下是 Emily对这 40 家顶级人力资源代理机构营销实力的总结：
情况好坏参半。与 B2B 公司普遍采用的最佳做法相比，有些公司做得非常糟糕。这是让 Emily 感到惊讶的事情之一，因为与所有年轻专业人士一样，她在文化上倾向于通过数字视角看待世界。事实上，她质疑，她在大多数公司看到的糟糕数字足迹是否预示着如果她是客户或候选人，该公司的效率会有多高。
嗯。这是给网站评分低于 60 分的公司的一个信息。
但还有更多：
- 排名前十的公司中有七成都没有写博客，然而一项又一项的研究（比如HubSpot最近的一项研究）表明，博客对于增加网站流量和将访客转化为潜在客户和客户有着巨大的影响。
- 人力资源公司在内容营销方面做得很差，但根据Curata 的调查，74.2% 的公司表示内容营销正在提高其营销团队的领导质量和数量。
LeadG2 对招聘人员和人力资源公司网站的研究结果
想知道哪些公司表现优异，或者您如何进行基准测试？单击此处并在评论框中输入“网站研究”，我们将向您展示这 40 家顶级公司真正隐藏的深层秘密……包括它们的名字！
最让艾米丽惊讶的是
Emily 发现，公司几乎不在其网站上使用表格（除了“联系我们”之外）来吸引潜在客户，从而获得新的雇主账户。如今，一流的做法要求 B2B 公司在下载之前“控制”（即要求填写表格）精选的思想领导力资料，如白皮书或文章。每一份填写完毕的表格都被视为一个潜在客户。
然而，只有 10% 至 15% 的公司这样做。
考虑一下：根据Marketing Sherpa 的调查， 68% 的 B2B 企业使用登陆页面来获取新的销售线索，以实现未来的转化。
艾米丽和我谈到了四分之三的高管招聘人员投资内容，但却没有将部分内 选择定制 Web 开发公司时需要注意什么 容用于潜在客户挖掘目的，她质问为什么他们不想从他们所做的巨额投资中获得潜在客户。
好问题，艾米丽。入站营销对你来说前途无量……保持好奇心！
对于想要成为强大竞争对手的招聘人员和人力资源机构来说，这是一个好消息
如果您的公司认同Wee Willie Keeler 的“Hit ‘Em Where They Ain’t”营销流派，那么这项研究对您来说是个好消息。
这是这所学校的基本课程：通过执行一项有策略和战术的营销计划而您的竞争对手却忽视了这一点，您将获得显著的竞争优势，并看到更多的网站流量，获得更高的知名度，将更多的网站访问者转化为潜在客户，并更快地带来更 cl 列表 多的新雇主帐户。
面对大量有关一流战略、战术、工具和营销技术的研究，只需稍加营销敏捷性，就能利用那些疏忽大意的竞争对手。
如果您的招聘公司或人事代理机构不在前 20 名之列，情况尤其如此。您必须更聪明、更快、更敏捷，并且更加适应这些一流的实践，因为您不能仅凭品牌形象就轻松开展新业务。