您在 B2B 市场销售产品吗？正在寻找一种能够明确区分产品价值的模式？
在本文中，您将了解开发强大的 B2B 产品定位的 5 个步骤流程。
本文由 April Dunford 和 Michael Stelzner 共同创作。想了解更多关于 April 的信息，请滚动至文章末尾。
为什么产品定位对B2B公司如此重要
产品定位决定了你的产品如何才能成为全球最佳，为特定 亚洲数据 客户群体提供价值。它几乎涵盖了营销和销售的方方面面，从信息传递到销售宣传。
定位不明确会导致混乱、销售周期延长以及交易丢失。
定位薄弱在销售对话中可以通过多种方式表现出来：
- 您的客户会感到困惑并要求销售人员“回到开头”进行推销。
- 您的潜在客户误解了您的产品并将其与不相关的竞争对手进行比较。
- 潜在客户可能看不到你的产品的价值。例如，他们 正方形或矩形效果很 可能会问为什么不能直接用电子表格或实习生。
另一方面，强大的定位会带来销售会议，客户可以快速掌握您的价值主张并准备讨论定价和实施细节。
“当你定位正确时，感觉就像一个作弊码。出色的定位会让一切都 瑞典商业名录 变得轻而易举，”定位顾问、《显然很棒：如何精准定位，让客户获得、购买、爱上它》一书的作者April Dunford说道。
强大的B2B产品定位策略的5步流程
这种方法由 April Dunford 凭借多年在 B2B 科技公司工作的经验开发而成，它提供了一种结构化的方式来表达您的产品的独特价值并吸引合适的客户。
1. 确定竞争替代方案
第一步是确定你的竞争替代方案。这些方案不仅包括直接竞争对手，还包括竞争替代方案——客户如何在没有你的产品的情况下解决问题。
在进行市场调研时，不要只关注其他软件产品。在 B2B 领域，你经常要与传统的、系统化的手动流程或遗留系统竞争。
了解这些替代方案对于有效定位至关重要。
对于像 Help Scout 这样的客户服务软件公司来说，竞争性替代方案可能包括：
- 共享电子邮件收件箱（例如，[email protected] ）
- 通用帮助台软件（例如 Zendesk）
- 手动流程或电子表格
- 遗留系统并非为客户服务而设计，但却被用于此目的
- 什么都不做（极少数情况）
2. 明确你的差异化能力
接下来，确定你的产品有哪些独特的功能和特性，使其在竞争产品中脱颖而出。这些功能和特性应该是你的竞争对手无法提供或无法提供的。此步骤包括列出使你的产品独一无二的具体功能和特性。