尽管你的销售开发团队可能拥有数千个潜在客户的名单，但其中 80% 最终都会浪费你的时间。问题是，你仍然需要仔细梳理整个名单才能找到剩下的 20%。
Simeon Atkins 是 Similarweb 的行业顾问，专注于电 电话号码列表 商和营销技术。他参加了“可预测收入”播客，探讨如何利用基于账户的营销 (ABM) 来阻止无效的推广。
什么是 ABM？它在销售发展中起什么作用？
ABM 是一种高度针对性和战略性的客户获取方式。它将市场营销与外向型销售技巧相结合，以识别、培育和达成战略客户。
传统入站营销的目标是向广大受众推广您的内容，而 ABM 则相反：您首先要确定少数目标账户，然后根据该受众定制您的内容。
除了这种精准营销策略外，ABM 还有另外两个关键特征。首先 他在大学里专注于研究和辅导了 是其多渠道聚焦；营销工作涵盖电子邮件、社交媒体、线上线下活动以及线下线下活动。其目标是让目标客户获得高度可见的曝光度。
ABM 还受益于高度结构化的反馈循环。每次营销活动结束后，都会详细评估投资回报率 (ROI)，以便在必要时进行改进。
ABM 对销售开发代表的益处
如果运用得当，ABM 可以让销售代表的工作更加轻松。预先确定目标客户意味着销售开发代表 (SDR) 最终只会与合适的公司洽谈。这大大减少了销售代表进行电话营销的时间。
与传统的销售拓展方法相比，ABM 的目标客户 电话线索 是决策者或具有重大影响力的个人。这可以缩短销售周期。这些个人已经通过有针对性的内容进行了预先互动，从而带来了更积极的销售线索。
最后，ABM 需要销售开发和市场营销之间的紧密配合。为了有效运作，两个团队必须共同识别潜在客户、建立信息传递机制，并确定联系潜在客户的最佳时机。这打破了销售和市场营销之间的隔阂，促进了更高效的沟通和团队合作。