当访问者点击行动号召并填写表格时，入站营销并不会结束。事实上，这只是一个开始。如果您尚未将潜在客户培育纳入您的入站计划，您可能会错失吸引 96% 尚未准备购买的网站访问者的机会。
让我们撸起袖子，增加一些令人印象深刻的潜在客户培育工作流程，并通过电子邮件建立真正的联系，以实现更高的转化率和更大的参与度。
1. 了解你的销售周期
可以轻松地将潜在客户培育工作流程应用于所有转化。然而，为了使您的潜在客户培育有效，您需要了解潜在客户在销售周期中的位置，或他们的买家旅程，以及他们表达了哪些痛点。这为确定您的潜在客户培育工作流程将提供什么奠定了基础。请记住，您的潜在客户通常分为以下几类：
- 吸引
- 转变
- 关闭
- 喜
周期的每个部分都提供了提供有用内容 印度尼西亚赌博数据 的机会，这些内容可以持续吸引潜在客户并将其转化为客户。为了更好地了解公司的销售周期，您需要了解潜在客户的想法，以便您可以在购买过程中在正确的时间向他们提供正确的内容。
2. 确定你的目标对象
啊，买家角色。入站营销的基础。在创建单封电子邮件或下一个内容优惠之前，您应该了解您的特定受众。玛丽亚不应该收到哈维尔的电子邮件。但在入站营销中，情况并非如此。您的网站访问者和潜在客户期待更多。
真正了解您的买家角色将帮助您更好地 制定内容策略 制定潜在客户培育计划（从电子邮件主题行、登录页面副本、电子书标题等），从而使您的内容真正引起合适的人的共鸣。
请记住：您不应该对买方角色做出假设。您的潜在客户培育内容（以及所有内容）都应基于研究和已知事实。
3. 确定活动目标
如果您建立潜在客户培育活动的目标是获取更多潜在客户，请尝试更具体一些。如果您参加过领导力课程，您可能听说过 SMART 目标：具体、可衡量、可实现、现实和及时。这也适用于入站营销。制定与您的销售流程和目标人群相关的具体目标将有助于您创建符合这些目标的内容，并改善您对潜在客户培育活动绩效的报告。
尝试这个公式来为你的潜在客户培育活动创建更具体的目标：
“在 ___ 个月内将 ____ 转化为 ____ 的数量增加 ___ 个百分点。”
您可以使用以下一些想法来为您的潜在客户培育建立自己的 SMART 目标：
- 每月从认知阶段转向考 海地名单 虑阶段的潜在客户数量增加 10%
- 在未来三个月内将转换为 SQL 的 MQL 数量增加 20%
- 重新赢得今年流失或不合格的50％潜在客户。
4. 映射内容
映射内容涉及：
- 找到潜在客户从首次接触到购买的整个购买旅程中所采用的逻辑路径
- 通过回答常见问题和异议，确定哪些内容可以帮助潜在客户完成销售流程。
- 盘点你需要创建的内容以填补空白
- 为特定买家定制内容
5. 使用最佳实践撰写潜在客户培育信息
在为目标受众设计内容时，请务必注意您的角色喜欢如何沟通。您喜欢电子邮件、电话还是短信？
最常见的是，营销人员使用电子邮件活动来促进他们的潜在客户培育工作流程。电子邮件营销活动的目的并不是用大量的电子邮件轰炸你的潜在客户，以便他们记住你。相反，你必须有意图。
考虑您的信息和目标，然后决定需要发送多少条信息才能将所有相关信息传达给您的潜在客户。我们建议您使用的电子邮件地址不要超过 8 个。在您的电子邮件营销活动中，请牢记这些最佳做法。