B2B网络营销中的战略规划尚未普及。然而，由于缺乏对 B2B 决策过程中影响购买决策的人的了解，因此越来越需要这样做。内容营销是近年来 B2B 领域最大的趋势（参见 2011 年趋势），并且正在日益改变 B2B 决策者的沟通方式。
内容营销仍然是 B2B 在线营销的驱动力。但内容营销一词的解读却有所不同。在我看来，最狭义的内容营销是开发和营销能够为用户创造明显附加值 手机号码数据 并直接有助于潜在客户开发的内的趋势挑战容（白皮书、案例研究、工具、时事通讯等）。从广义上讲，内容营销是指任何能够间接产生潜在客户的内容（网站文本、视频、专业文章等）。
内容营销的目标和内容
2013 年，78% 的 B2B 营销人员（美国）制作的内容比上一年更多。这是内容营销协会针对北美 B2B 营销人员进行的一项调查的结果。最重要的 什么是营销电子邮件？ 内容是文章、电子邮件简报、博客帖子、案例研究和视频。与往年一样，内容营销最重要的目标是提高品牌知名度、潜在客户生成和客户获取。然而，为了实现这些目标，许多 B2B 营销人员发现很难制作合适且多样化的内容。
B2B 在线营销的核心挑战
在我看来，在线营销中“所有”B2B 营销人员面临的最大挑战仍然是通过正确的渠道，在购买过程的各个阶段向影响购买的人提供与他的趋势挑战们相关的内容和信息。
Phil Branon 在接受 Business com 关于客户旅程、内容营销和营销自动化等主题的采访时也证实了这一点。 Phil Branon 表示，潜在客户开 007 數據 发对于 B2B 企业来说非常重要，因为它是衡量营销投资的可指标，并直接支持销售。
缺乏关于信息需求的了解
然而，为了应对这一挑战，必须准确了解公司中的目标群体及其信息需求。但 PFH 最近的一项研究发现，80% 的 B2B 营销人员不知道他们的客户的在线营销需求是什么。根据我的经验，这主要涉及缺乏有关哪些在线渠道真正被接受和使用的了解。此外，购买过程的哪个阶段需要哪种内容。为了回答这些问题并开发 B2B 客户旅程，必须进行精确的目标群体分析。