团队、技能和工具
分享您最喜欢的 3 个数字营销案例研究。您最喜欢其中的什么？
Ravi Jain:
- 阿尔茨海默氏症意识：这是在综合活动中有效使用数字技术的例子，通过传播有关某个问题的意识来提高品牌知名度和偏好。这项工作是为一家领先的家庭保健品牌完成的。
- 营销自动化可提高销售效率：利用自动化大幅增加销售保单数量/销售团队成员数量的案例研究。这项工作是为印度一家领先的保险公司完成的。
- 内容营销助力潜在客户生成：如何利用内容营销和个性化技术来增强 B2B 参与者的潜在客户生成能力。
（这些案例研究。）
您认为，当今企业在利用数字营销时最常犯的三大错误是什么？
Ravi Jain:
- 数字和传统营销团队各自为政：客户因地盘之争而蒙受损失（浪费时间和金钱），并且无法利用开展综合活动而非单独开展活动所带来的扩大效应。
- 没有进行测量。仅测量潜在客户数量和 CPL 不足以进行效果营销。在开展任何活动之前，我们应该通过使用 CRM 平台实施收入跟踪方法，以跟踪平台内每种广告类型的收入。不这样做的客户要么浪费投资，要么投资 电报数据库 不足，因为他们不知道这些投资如何扩大业务。
- 社交和内容营销的作用被低估：只关注销售的公司会优化短期效果，但会停止投资长期资产，即品牌建设。精心策划和执行社交媒体和内容策略非常重要。不这样做意味着客户获取成本不断上升，而容易在竞争中失去客户。
在代理机构和内部营销之间，您会推荐哪种方法来实现数字营销的最大价值？为什么？
Ravi Jain： 作为一家代理机构，我们确 什么是非营利组织？非营利组织的定义和类型 实看到了利用外部支持和咨询的巨大价值。拥有一家代理机构有多种好处，例如：
- 在需要时帮助引入专业技能。例如，当您想尝试较新的广告平台等时。
- 内部团队的留任和激励：内部团队规模较小可能会导致留任问题。团队规模较小意味着晋升机会减少。
- 倾听意见。代理机构跨多个部门开展工作，解决不同的问题。与代理机构共同解决问题有助于找到更好的解决方案，因为代 邮寄线索理机构会利用其在不同品牌和类别方面的所有经验。
您最喜欢的 3 种数字营销工具是什么？
Ravi Jain:
- Linkedin 销售导航器
- Oracle 平台产品 – Eloqua 和 Responsys
- SEM Rush 助力 SEO
在招聘数字营销职位候选人时，您最看重哪 3-5 项技能？
Ravi Jain:
- 定量技能和数字能力
- 解决问题的能力
- 团队合作，因为这是一个多功能领域，汇集了分析师、创意人员、技术人员和商务人士
- 好奇心使你更了解。数字世界每天都在变化，所以这一点很重要