当我们开始在网络上开展业务时，我们首先想要获得目标客户的关注。但真正的挑战在于其他方面：如何将“普通”互联网用户转变为潜在客户，并最终将他们转化为客户。

为了实现这一业务目标，您需要将数字战略重点放在潜在客户开发上。 

这涉及采用专注于数​​据收集、潜在客户培育和转化的方法：我们在本文中开发的所有概念都是为了帮助您通过数字营销转化更多的潜在客户。 

1）优化网站的SEO 

要产生潜在客户，您必须首先吸引合格 WS 数据库 的访问者访问您的网站。这很大程度上取决于您在 Google 等搜索引擎上的可见性。 

后者是90%互联网用户的首选网关。因此，您的SEO（有机或付费）至关重要，因为它可以让您的受众看到，最重要的是让您领先于竞争对手。 

SEO：网络可见性的支柱

SEO ，法语中为自然引用优化，是数字营销的支柱之一。其目标是提高您的网页在潜在客户执行的搜索中的排名。

例如，如果您在留尼汪销售园艺工具，您会希望 英国电话号码 自己的产品出现在与“最佳园艺工具”或“购买园艺设备”等词语相关的结果页面的顶部。这些短语被称为关键词，在你的 SEO 策略中占据着核心地位。

为了在 Google 上获得良好排名，您需要在关键字以及内容上多下功夫。搜索引擎主要对您向互联网用户提供的内容的质量和相关性 线成功和知名度方面发挥着至关 感兴趣。继续我们的例子，您可以撰写有关园艺实践的博客文章，巧妙地整合有关您的产品的建议。

除了内容之外，SEO还考虑技术方面，例如网站的加载速度或导航的流畅度。对于 Google 来说，这也是一个受欢迎程度的问题，因为它的算法会分析指向您网站的外部链接（称为反向链接）。它们的质量越高、相关性越高，对您的排名就越有利。

SEA 快速生成目标流量

首字母缩略词 SEA 代表搜索引擎广告。在谷歌，这是通过其Google Ads代理商完成的。此工具可让您根据人们输入的关键字在搜索结果页面上创建广告。

与自然引用相比，此策略具有一个很大的优势：您会立即出现在搜索结果页面的顶部。相比之下，SEO 需要几个月才能见效。如果您希望提高网站的知名度并快速产生流量，这是理想的选择。此外，Google Ads 还允许您根据互联网用户的个人资料来定位您的广告：您的广告产生的流量更加合格。

但是，这些 SEO 杠杆之间的主要区别在于财务参数：SEA 需要投资（您通常支付每次点击费用 (CPC)）。

但是，这种策略通常是有利可图的（如果管理得当），因为您可以实时调整预算和出价。因此，这可以让您最大化投资回报率(ROI)。

2）收集访客数据 

您已吸引访问者访问您的网站：恭喜！现在一切发生了：您必须通过收集这些互联网用户的个人数据（尤其是他们的电子邮件地址）来识别他们。

3）通过高附加值内容培育潜在客户 

您的潜在客户数据价值连城。明智地使用它们来转化这些潜在客户，通过使用高价值内容“培育”他们。这被称为潜在客户培育。此步骤对于与潜在的未来客户建立信任关系并指导他们整个购买过程至关重要。

根据客户旅程的各个阶段调整内容策略

为了转化您的潜在客户，它还必须适应客户旅程的不同阶段。一开始，您的潜在客户会提出问题并寻找信息：因此，请重点关注能够为他们的疑虑提供解决方案的教育内容。 

4）优化与潜在客户的沟通：细分和自动化

与潜在客户进行有效沟通需要时间，特别是在创建营销内容时。但是，如果没有良好的细分策略，即使是最好的内容也是无用的。

您的客户在购买过程的每个阶段都有不同的期望和需求。这就是为什么根据人口统计或行为标准细分潜在客户至关重要。通过这种细分，您可以发送个性化、更相关的营销信息。这提高了参与率，甚至提高了转化率。

为了优化结果，您还可以依靠自动化。营销自动化涉及根据特定的“触发器”对您的活动进行编程。

例如，注册您的时事通讯的访问者会自动收到一系列欢迎电子邮件。对您的产品感兴趣的其他人可能会收到使用提示或定制的促销优惠。通过这种策略，您可以用最少的资源  维持与潜在客户的关系，