На самом деле, FOMO, или страх упустить что-то, можно использовать множеством разных способов. Например, в продажах FOMO можно использовать, чтобы заставить лидов почувствовать, что они могут отстать от вашего продукта. А еще есть социальный FOMO. Мы видим больше жизней наших сверстников, чем когда-либо прежде. Это может быть что-то.
столь же обыденное, как то, что наши друзья едят на завтрак в Instagram. Суть в том, что мы видим яркие моменты в жизни других людей и чувствуем, что упускаем все веселье, которое.
они получают. Но синдром упущенной выгоды — это не только зависть к Instagram. Что такое FOMO-маркетинг? Маркетинг FOMO — это все, что заставляет вашу аудиторию чувствовать, что она что-то.
своих конкурентов без
упускает. Поскольку это страх, который есть у всех нас, он повышает вероятность того, что потенциальные клиенты предпримут действие. Мы социальные существа, поэтому мы никогда не хотим отставать от последних тенденций. Это особенно касается тенденций, которые той или иной группы.
Социальный FOMO использует этот факт. Затем у нас есть маркетинговый синдром упущенной выгоды . Маркетинговый FOMO гораздо больше связан с доступом к желаемым продуктам или услугам. Как мы увидим, компании используют такие методы, как предложение специальных предложений или ограничение доступа к продукту, чтобы создать.
маркетинговый FOMO. Более 50% людей признаются, что совершили покупку из-за FOMO. Эта цифра приближается к 70% для миллениалов, которые проводят в социальных сетях.
Последняя база данных списков Последняя база данных почтовых рассылок рассылки используется для инвестиций в базу данных списков. Любой бизнес нуждается в стратегическом шаге, который очень легко обеспечивает его последняя база данных списков рассылки. Стремимся к дальнейшему совершенствованию аутсорсинга и усилий по вовлечению. Единственный надежный веб-сайт, который предоставляет правильную базу данных для значительного улучшения таргетинга и коэффициентов конверсии, — это новейшая база данных списков рассылки.
выделяют вас как часть
гораздо больше времени, чем их родители. Таким образом, большинство крупных брендов так или иначе используют FOMO. Хватит теории. Давайте рассмотрим девять конкретных методов FOMO-маркетинга, использовать уже сегодня, чтобы увеличить свои продажи. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 5 проверенных способов ускорить продвижение лидов по воронке продаж.
Используйте социальное доказательство для создания синдрома упущенной выгоды Больше, чем любой другой маркетинговый прием, социальное доказательство зависит от FOMO. Хотя социальное доказательство бывает разных видов, лучшие инструменты предлагают вам ряд опций. К ним.
относятся отображение продаж в реальном времени или количество просмотров продукта. Это задействует FOMO ваших клиентов, подчеркивая популярность вашего продукта. Когда потенциальные клиенты.
которые вы можете начать
видят, что продажи идут рекой, они более склонны совершить покупку самостоятельно. Это тот же эффект, что и длинная очередь у оживленного ресторана. UseProof — это пример инструмента, который может создать этот эффект оживленного ресторана в вашем интернет-магазине. Это позволяет вам.
отображать всплывающие окна с индивидуальными или массовыми продажами, всего за настройки. Ознакомьтесь с LawnStarter, которые используют этот инструмент для создания эффекта FOMO, доказывая, что маркетинг FOMO открыт не только для брендов, занимающихся приключенческими путешествиями или.
пару минут времени
экстремальными видами спорта. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Освоение маркетинговых стратегий ресторана для достижения успеха Выделите упущенные возможности Если есть один верный способ создать FOMO, то это подчеркивание упущенных возможностей. Подумайте об этом, если клиент однажды.
почувствовал боль от упущения, он чтобы предотвратить это в следующий раз. Вы даже можете получить электронное письмо, чтобы сообщить ему, когда ваш продукт будет доступен в следующий раз. Конечно, эта стратегия работает лучше всего, если вы планируете снова сделать свой продукт или.
предложение доступным в будущем. Это может включать в себя еще один короткий производственный цикл или повторный выпуск билетов на ваше мероприятие. Никто не делает это лучше, чем Гластонбери. Каждый год десятки тысяч билетов на.
приложит больше усилий
Гластонбери распродаются за считанные минуты, задолго до того, как объявляются выступления. Люди заходят на платформу бронирования, прекрасно понимая, что есть шанс упустить возможность. Затем фестиваль alb directory предлагает второй заход билетов, чтобы избавиться от тех, которые были возвращены. Осознание того, что дает посетителям фестиваля дополнительный стимул попробовать еще раз во втором заходе.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Руководство по увеличению продаж с помощью маркетинга дефицита 3. Сделайте свое предложение срочным Один из самых распространенных методов FOMO-маркетинга — создание предложений, чувствительных ко времени. Это когда вы создаете ограниченное предложение.
побуждая клиентов совершить покупку до того, как цена снова поднимется. Ваш почтовый ящик, вероятно, уже заполнен подобными предложениями, но вот один пример. Такие флеш-распродажи — действительно популярный и простой способ.
использовать FOMO. Большинство людей очень чувствительны к ценам, поэтому этот тип сообщений работает, задействуя наш страх заплатить больше, чем нужно. Лучше всего то, что ваше.
они уже упустили один раз
предложение не обязательно должно быть чувствительным ко времени. То есть вы можете представить его так, как будто это сделка, которая бывает раз в жизни, но вы все равно можете запустить несколько очень похожих скидок в течение года. На самом деле, я, вероятно, получаю одно и то же письмо пару раз в месяц. 4. Создайте FOMO, Схожий способ использования FOMO-маркетинга — ограничение количества продаж.
Классический пример — создание короткого тиража специальных продуктов или скидок. SkillShare использует FOMO таким образом при партнерстве с YouTubers. Подумайте, сколько раз вам говорили, что первые 100 человек, которые зарегистрируются с использованием кода скидки, получат два месяца SkillShare бесплатно. Однако классический пример ограничения количества продаж реализовать гораздо проще.
Все, что вам нужно сделать, это отобразить уровни запасов на страницах ваших товаров. Вы часто увидите это на Amazon. Немного ретро, но вы заметите, что в этом списке iPod Classic осталось всего 10 штук. Демонстрация ограниченных запасов, как эта, стимулирует людей к покупке, поскольку они боятся, что не.
ограничив количество продаж
смогут получить продукт в будущем. Если у вас нет ограниченного запаса, вы можете использовать тот же метод, но быть немного более расплывчатым. Простое добавление в ваши списки продуктов фразы «пока есть в наличии» может вызвать аналогичный, хотя и менее настойчивый, эффект FOMO. 5. Используйте FOMO, чтобы подчеркнуть экономию.
средств Опять же, легко использовать естественный страх ваших клиентов упустить выгодную сделку, подчеркивая экономию, которую они получат, покупая сразу. Это можно использовать, чтобы подтолкнуть колеблющихся покупателей к краю пропасти и заставить их конвертироваться. Некоторые бренды ставят это в центр своих сообщений. Посмотрите на.
когда используется ближе к
AppSumo, которые предлагают эксклюзивные скидки на пакеты программного обеспечения. Все их УТП — это экономия ваших денег. Кто может спорить с таким посланием? Эта стратегия также хорошо работает, концу воронки продаж. В частности, акцентирование Trademark – what is it? экономии от немедленной покупки хорошо работает во всплывающих окнах.
намерения выхода . Недостатком является то, что вам придется предложить дополнительную скидку, чтобы эти продажи перешли черту. Это работает, потому что колеблющиеся покупатели в таких ситуациях, вероятно, планируют совершить покупку в какой-то момент . Все, что вам нужно сделать, это убедить их, что лучше купить сейчас, иначе они потратят больше денег без причины.
