当您考虑如何使自己与竞争对手区分开来时，价格通常不是首先想到的东西。大多数人倾向于思考您的解决方案有何不同，您的品牌有何不同，甚至您的业务如何更方便或更容易找到。
但定价策略也是4P之一，您的产品或服务的价格不仅影响您的盈利能力，还影响您与竞争解决方案的比较以及客户对您的看法。
定价策略与……定价模型
您的定价模型由您的产品决定。定价策略取决于您的产品所在的市场。虽然有些定价模型和策略不一致，但两者并不一定相关。
三家公司可能提供类似的产品，但使用完全不同的定价模式和策略。例如，其中一家可以采用统一费率模式的降价策略。另一个公司可能采用分层定价模型与渗透定价策略，第三个公司可能采用免费增值策略与现用现付模式。
您的定价模型应围绕您的核心产品或服务建立，并且您的 澳大利亚赌博数据 定价策略应基于您的产品与竞争对手的产品相比的情况以及对它的需求。
价格过高
当产品价格过高，只有高端客户才能买得起时，就会出现定价过高的情况。
高价定价通常与奢侈品相关，并且只有当产品或服务非常有价值或被认为具有高价值时才有效。劳力士和法拉利等品牌采用高端型号，高昂的价格强化了他们对奢华的认知。
无论实际质量如何，更高的价格都意味着更高的价值，因 比特币数据库美国 此如果您拥有独特而创新的产品或有价值的品牌，您可以使用价格撇脂策略以更少的销售获得更多的利润。
溢价定价策略限制了您可
以瞄准的细分市场，因此如果您想要随着时间的推移发展和扩大业务，您可能需要结合其他定价策略才能在较低的市场中销售。
对于产品，您可以继续使用新版本的定价策略并降低旧版本的价格。或者产品和服务提供商可能会提供其解决方案的“廉价”版本来吸引低端市场。
然而，如果对您的解决方案的需求大于供应，并且您拥有品牌资产，那么就有可能在保持高价的同时实现增长。
渗透价格
渗透定价与溢价定价相反。采用渗透定价策略 为什么潜在客户生成表单对你的营销工作如此重要 的公司不会以高价进入市场，而是以低价解决方案来占领尽可能多的市场份额。
渗透定价只有在解决方案能够实现规模经济的情况下才有效，因为高销量必须弥补低单位价格。或者，渗透定价可能仅作为市场进入策略的一部分，希望建立起即使在价格最终上涨后仍能持续的品牌忠诚度。
免费增值
免费增值是“免费”和“付费”的衍生词，免费增值商业模式包括提供产品或服务的免费版本，然后向用户追加销售付费版本。
音乐流媒体平台Spotify就采用了这种模式，提供免费版本供用户听音乐，但如果用户想下载文件进行离线收听、无限跳过歌曲或调整音质，则必须升级到付费账户。
免费增值模式可以成为您市场的一部分，也可以用于进入新市场或推出新产品。
Slack从一开始就采用免费增值模式，并以 30% 的转化率取得了前所未有的成功。免费增值模式对 Slack 来说效果很好，因为它能够通过免费版本取悦用户，同时还在更新的付费产品中提供额外的有用功能。