如果您的销售和营销团队定期开会审查新来的潜在客户的质量，那么您很 哥斯达黎加电话号码数据 有可销售人员喜爱入站销售线索的 3 个原因能已经知道我要说什么了。销售人员喜欢通过入站营销（在您的网站上填写表格时提供电子邮件地址的潜在客户）产生的潜在客户！
销售人员喜欢入站营销线索，不仅因为他们通常都是很好的线索，还因为这些线索是直接提供给他们的。他们不必敲门、打电话或寻求推荐。不，这些线索是通过您公司网站在他们填写表格后生成的，然后进入销售渠道。
销售人员喜爱入站销售线索的 3 个原因
1）有人在寻找你
2）留下数字足迹
3）更容易跟进
让我们详细地看一下每一个。
1）有人在寻找你
入站营销的好处之一是潜在客户或销售线索会找到您，而不是您出门去寻找潜在客户。这就是我们所说的思想领导力——被视为行业专家和信息来源。您的潜在客户可能会在研究购买决策时在 Google 上搜索，点击他们在 LinkedIn 上找到的博客文章，或者直接输入您的网站网址。事实上，根据Pinpoint Market Research 和 Anderson Jones PR 的调查，93% 的 B2B 购买流程始于在线搜索。这意味着每 10 个潜在客户中就有超过 9 个以搜索开始他们的购买之旅，如果您的公司不在 Google 首页或他们搜索的任何平台上，您很可能不会被视为一个选择。
无论如何，在每种情况下，潜在买家都会来找你，而你已经成为他们买家旅程的一部分。我不想让这个过程变得简单，让潜在客户访问你的网站并产生销售线索看起来很容易。不，这是一项艰苦的工作，你或你的营销团队需要创建你的潜在客户会感兴趣的内容，并确保它针对搜索进行了优化并在社交媒体上分享。我不希望任何人认为入站销售线索会像河流一样自然而然地出现。恰恰相反，它们只有通过努力工作和持续努力才能流动。
2）留下数字足迹
作为一家印刷出版物的前媒体销售人员，我每天会听到三四次“我如何跟踪广告效果？”这个问题。作为一名坚信集成解决方案的销售人员，我总是告诉我的客户要有一个专门的着陆页，并在广告中提及，这样他们就不会直接将流量引导到他们的主页。将流量发送到特定的着陆页可以让广告商知道广告流量来自哪里，并量化该特定广告的某种投资回报率。我合作过的客户中，并非只有我这样做过。根据Marketo 的数据，68% 的 B2B 企业使用战略着陆页来获取潜在客户。
现在，借助入站营销，跟踪潜在客户的活动和查看他们的数字足迹变得容易得多。在我列出的平面广告和登录页面场景中，即使有人访问了登录页面，即使他们填写了表格，您仍然不知道他们之后去了您网站上的哪个地方。如果没有某种类型的跟踪软件（如 HubSpot），您无法看到任何单个潜在客户在您的网站上去了哪里或他们去过哪里。使用 HubSpot，在有人填写表格并提供电子邮件地址后，您可以在您的网站上看到他们的所有活动，他们不再只是匿名访客。这会留下易于跟踪的数字足迹，这些足迹会留在潜在客户身上，因此您可以衡量他们的兴趣并了解是什么引发了这种兴趣。这种类型的潜在客户情报使销售人员的工作更轻松，并在由买方控制的现代购买周期中赋予他们一些额外的权力。
3）更容易跟进
在某人填写表格并成为入站线索后，您可以设置一系列营销电子邮件，向他们发送有关 为小型企业选择最佳的网络服务器 他们感兴趣的主题的更多信息。通常，当销售人员立即了解这个概念时，他们会采取防御态度，并表示后续行动需要人性化。但是，如果您无论如何都要在一周内发送几封内容完全相同的电子邮件，那么自动化有什么害处呢？使用大多数营销自动化系统，如果有人回复电子邮件，您可以停止自动电子邮件，然后您可以开始一对一对话。入站线索的跟进更容易，因为您可以整合营销自动化，并且线索已经在您的数据库中，因此不需要输入任何数据。
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