对于大多数销售人员来说，这需要以下几点：A. 你必须知道这种渴望来自何处，这样你才能理解它，并能够满足你的渴望。你必须想要比被拒绝带来的暂时痛苦更好、更大的东西。B. 你必须有一个流程。你必须有一个流程，那就是如何真正打电话。
我认为，最终，它可以帮助销售人
员认识到，有息本身 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 就是一种成功。它使潜在客户合格，或进一步使潜在客户合格，并让您在合适的时间接近与他们会面，因此当您成交的可能性上升时，您就进入了购买窗口。如果您可以教人们如何管理恐惧感和对拒绝的神经生理反应，那么他们将能够做他们需要做的事情，以便将东西放入管道中。
GN：您在《销售情商》一书中说，销售人员没有学习和掌握人际交往技巧。您说他们不懂得如何在人与人之间吸引买家。在一个许多对话被限制在 140 个字符的世界中，销售经理如何培训新销售人员与潜在客户互动，并通过对话让他们与人产生共鸣？
JB：我听到人们这样说，“千禧一 要求从逮捕点开始实施禁令 代做不到。”千禧一代可以做到，因为我们培训千禧一代，我们一直看到他们这样做。我只是认为我们都从有经验的人那里学习，因为经验是情商的最大构建者。
你需要有人陪伴你；需要有人陪
伴你，比如销售等技术岗位的导师或教练，帮助你学习，为你树立榜样。我们必须有这样的人。如果公司不培养这样的领导者，那么你最终会拥有一代本质上是交易型的销售人员。
作为一名经理，你知道如果你把你的客户或潜在客户当作一笔交易来对待，他们也会把你当作一笔交易来对待。
GN：您认为销售经理可以使用哪些最佳指标来管理销售人员的销售活动，以衡量他们的绩效？
对我来说，一切从活动开始；您进行了多少次外向接触，产生了多少联系，产生了多少预约。有多少新信息进入数据库，因为数的回答或仅仅获得信据库就是一切。如果我有一个很棒的数据库，我就有一台自动取款机。
我不太喜欢某些公司衡量管道的 007 厘米 方式。一次管道，两次管道……四次管道，十次管道……这些做法只会让人们把一堆垃圾放入管道中，而一些销售经理却很高兴。我
更感兴趣的是 你在管道中放了什么，以及 你需要多长时间才能从管道中取出？
管道中停滞了什么？然后当我看到所有这些的回答或仅仅获得信时，我又回到了勘探工作，因为“替换定律”的指导下。“替换定律”规定，您必须以等于或大于您的成交率的速率替换管道中的机会。
一旦我理解了这的回答或仅仅获得信一点，我就可以坐下来和我的每个人谈谈，了解他们的情况以及他们需要做什么。如果我从整个转化渠道的角度来看待这个问题，并且是一名优秀的教练，那么我就是在转化渠道中进行指导，我在管道中进行指导，而的回答或仅仅获得信我的销售人员最需要帮助的地方。