业务发展专家的范围比 SDR 和 BDR 更广泛。
BDS 的一大工作是寻找新的市场和收入来源，以推动业务发展。实际上，这意味着 BD 专家不仅要向潜在客户推销产品，还要向潜在的战略合作伙伴推销。
维护现有客户群并利用这些客户提升收入和 whatsapp 筛查 盈利能力也至关重要。因此，关键的业务拓展专家技能包括：
- 销售，销售，销售
- 出色的沟通和谈判技巧
- 项目管理
- 分析研究等
SDR（销售开发代表）
销售开发代表的工作主要围绕潜在客户挖掘。潜在客 社交媒体增加销售的优势 户是指之前曾与您的网站互动或对您的产品表现出兴趣的“热度”潜在客户。销售代表负责识别、筛选这些潜在客户，并将其推进到销售漏斗的各个环节，最终促成交易。
虽然 SDR 必须像其他员工一样忍受电话推销，但他们通常会向那些已经熟悉产品的人推销。
BDR（业务发展代表）
BDR 的工作性质与 SDR 相同，但有一点区别：他们负责追踪外向线索。
业务拓展代表 (BDR) 是典型的冷门拓展人员，他们会四处奔走，列出可能对产品感兴趣的新市场或细分市场。之后，BDR 会筛选这份名单上的潜在客户，精心设计推介方案，向潜在客户发送电子邮件，并安排电话沟通。这个过程实际上更加细致，但你应该明白我的意思了。
这是一个高层次的概述，因为大 巴哈马商业指南 多数 SaaS 公司喜欢根据其规模和资源单独定义角色。
搞定这些，让我们开始了解你接下来的职位步骤。请仔细阅读，因为这些步骤将决定你作为BDS的未来成功。
SaaS 公司 BDS 的前 6 个月：分步指南
任何顺畅有效的工作流程的关键在于拥有清晰明确的流程。入职培训也是如此。我的建议是，要有策略性，积极主动，以便更快地融入团队。以下是如何让你顺利起步的方法。
步骤 1. 了解团队
作为BDS，你最终可能会加入一个由BDR、SDR和业务发展主管组成的团队。然而，在繁忙的B2B SaaS环境中，你永远无法预料未来会发生什么。
每个人的职责是什么？他们使用什么工具和技术？他们的潜在客户开发流程是怎样的？你如何融入这个流程？你又能改进它吗？
最重要的是，你觉得同样的表情包有趣吗？🙂
抛开笑话不谈，在专业和个人层面上与你的团队建立联系将使你的工作效率和乐趣提高 10 倍。
以下是一些有效但经常被忽视的建议：
- 参加每一次会议，畅所欲言，积极提问。出席会议，积极发言，积极参与，积极参与。观察会议。
- 寻求帮助并在适当的时候提供帮助。反馈也同样如此。
- 不要勉强建立友谊。有时候，双方就是缺乏默契。在这种情况下，要保持专业的态度，并专注于共同的业务目标。
- 不要把你的同事当成竞争对手。相反，要营造一种氛围，让每个人都能互相学习，达成出色的交易，并在过程中享受乐趣。
第 2 步：彻底了解产品
实践是学习的最佳方式。从用户开始，而不是销售人员。设身处地地为理想客户着想，获取模拟账户，融入软件之中。