团队指标：养成查看报告和指标的习惯，这些报您的团队在整个销售组织中所处的位置。当组织中的其他人将您的团队视为一个整体时，您的销售代表更容易以同样的方式看待事物。
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13. 您的销售团队是否培育了一种透明的文化？
“工作场所透明度”这一短语通常指的是，跨团队、跨级别和跨同事自由分享信息最终将创造更好的工作环境。但以正确的方式培育透明文化非常重要。
那么，销售中良好的透明度是什么样的呢？以下是一些可以将透明度融入销售流程的方法：
实时获取绩效洞察团队中
的每个代表都应该随时了解自己的情况 – 无论他们的绩效是高于还是低于预期。
洞察全局战略。尽管您的销售代表可能不需要了解领导团队如 目标电话号码或电话营销数据 何做出决策的详细细节，但对流程有高层次的洞察力对于理解您对团队的要求是必不可少的。
分享成功与失败。将分享成功与失败变成常态。这将帮助您的团队了解应采用哪些策略以及应避免哪些策略。它还将帮助您的销售代表更自在、更安全地谈论失败 – 让他们有空间接受反馈并提高绩效。
如果您不确定从哪里开始创建更透明的销售文化，请询问您的团队他们希 化转向利用您对业务和目 望获得哪些信息或哪些信息可能有助于他们更好地销售。
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14. 您的决策是基于数据吗？您会与您的团队分享这些数据吗？
拥有销售数据来支持您的决策会让您作为领导者更加可信。它告诉您的团队 手机号码 您是理性的并且依靠事实来完成工作。此外，与您的团队分享推动决策的数据也很重要。否则，销售代表很容易对您如何以及何时做出决策做出假设。
透明的、数据驱动的销售决策过程消除了猜测，不留下任何假设或判断的余地。