许多专业人士告诉我，这是他们在销售过程中学到的最有价值的东西之一。
您来判断吧。以下是原文：
“如果我们能在本季度末之前完成所有工作，我是否可以为您做一些特别的事情？”
当然，您可围。否则，我建议您逐字使用它。
态度
我们在进行对话时不能考
虑任何特殊的让步。
要准确确定客户认为什 手机号码数据 么是“特殊”，还需要进一步的沟通。
您的态度应该是：“好吧，如果不与一些人交谈，我不知道我的选择是什么，但如果时机成熟，我会看看我能为我们做些什么。”
这种方法的优点在于，如果时机对客户来说不合适，您将永远不必讨论“特殊之处”可能是什么，并且您的利润将保留到下一个时期。
如果买家表示“可以在你的情况调整时间范的期限内完成交易”，那么你有几个选择：
询问他们认为什么最有价值。在与 驾驶时间汇报 组织内部其他人交谈之前，不要保证任何事情。
告诉他们你会去看看你能做什么，并会汇报。然后去与你的组织或主管讨论你的选择。
这两个选项并不互相排斥。我更喜欢同时使用它们。
唯一一次你可能需要跳过选项一的情况是，如果客户可能会建议一些你知道自己无法满足的让步选项。
在这种情况下，询问只会
让你产生无法满足的期望。
优惠
虽然优惠因行业而异，但一些的情 廣告庫 况调整时间范常见的优惠涉及交付、培训细节、附加服务、可选模块、维护、付款方式等等。
我经常发现客户对优惠的偏好与我的预期不符。根据特定组织内部的动态，客户通常更看重服务优惠，而不是基本价格的折扣。
了解这一点可以让您在制定报价时拥有更大的灵活性，并且如果客户看重某些对您的公司来说硬成本较低的产品，那么这是一个真正的双赢。
以下是一些可以进行对话的示例：
[保留保证金]
专业人士：“加里，如果我们能在本季度末之前完成所有工作，我是否可以尝试为您做一些特别的事情？”
潜在客户：“我想不会。我们的 CEO 会休假的情况调整时间范到假期结束。他回来之前我们什么也做不了。”
[机会]
专业人士：“嘿，加里，如果我们能在本季度末之前完成所有工作，我是否可以看看是否可以为您做一些特别的事情？”
潜在客户：“也许吧。你有什么想法吗？”
专业人士：“嗯，如果不和一些人交谈的话，我不知道我的选择是什么，但如果时机成熟，我会看看我能为我们做些什么。”
潜在客户：“如果报价合适，我想我们可以做点什么。去看看你能做些什么。”
[机会]
专业人士：“嘿，加里，如果我们能在本季度末之前完成所有工作，我是否可以看看是否可以为您做一些特别的事情？”
潜在客户：“的情况调整时间范嗯，您在想什么？”
专业人士：“嗯，如果不和我们的首席执行官交谈，我不知道我有什么选择，但如果我们本季度确实能做点什么，他说他愿意与客户合作。”