销售成本是指报告期内生产一单位产出所发生的总成本。费用包括购买生产所需的材料和技术资产，以及物流、工资、市场研究、广告活动和许多其他项目的成本。
简单来说，销售成本就是制造一件产品或提供服务的成本。
该指标积极用于分析业务流程的盈利能力和边际效益。评估是通过比较销售成本与收入来进行的。结果反映在组织的强制性报告文件中，并为预测和制定企业发展战略提供必要的材料。
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让我们仔细看看生产办公家具的 OOO Angstrem 公司的例子。
在轮班期间，该公司在车间生产并销售 购买电话营销数据 了 10 张桌子。材料总成本为40.5万卢布。工人的工资是1万卢布。营销、租赁场所和聘请管理 利用智能 SEO 策略促进活动营销 顾问的服务费用总计 2 万卢布。 10件家具的售价为7万卢布。因此，我们得到：
- 生产成本：50,500 卢布（40,500 卢布 + 10,000 卢布）。
- 销售成本——75,500 卢布。 （50,500 卢布 + 20,000 卢布）。
- 销售损失 – 500 卢布（75,000 卢布 – 75,500 卢布）。
如果我们只考虑生产成本而不考虑其 印度尼西亚号码列表 他费用，那么商人就会获得丰厚的利润。但事实上，事情并非如此。
另一种情况。初始数据相同，但每班售出九张桌子。
- 生产成本——50,500卢布。 （40,500 卢布 + 10,000 卢布）。
- 销售成本 – 75,500 卢布（50,500 卢布 + 20,000 卢布）。
- 销售损失——7,500 卢布（50,500 卢布 – 63,000 卢布）。
也就是说，本案的费用高达7000卢布。如果产品无需额外成本（广告）就能销售，那么最终甚至可能会有一些利润。在计算公司的实际收入时，必须考虑所有成本项目（物流、电力、机器维修等）。
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销售成本与生产成本之间的差异
企业的销售成本是一个比较笼统的概念，它是生产成本的一个组成部分。除了生产商品或服务的直接成本外，公司还有商业成本。这些费用加在一起就构成了实际销售成本。
有时财务成本（产品促销、广告等）的份额可能会超过其他项目。然而，即使企业的技术流程相对便宜，也有可能企业无利可图，例如，如果销售产品的成本明显高于生产成本。这就是为什么销售成本是主要关键绩效指标之一。它用于分析公司的盈利能力。
在计算生产成本时，通常不将其与收入进行比较。通常，整个连续生产过程有条件地分为不同的阶段，并分析其成本。这种方法使我们能够找到储备并提高产品制造的财务效率。例如，改善物流、与提供相同质量但成本更低的材料和技术资产供应商合作等。
将生产总成本与销售收入进行比较，可以确定公司的利润和盈利能力。
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销售成本与收入的关系
收入被理解为企业通过销售制成品或提供劳务而获得的总收入。该系数可用简化方法计算。为此，您需要找到单位产品成本与特定报告期内销售商品数量的乘积。
要确定公司的利润，需要从总销售收入中减去成本价。如果一家公司的收入超过其总支出，则可以说该公司在商业上取得了成功。否则，将记录损失。