我们的最新一期 Nexxen的生活, 该系列聚焦了我们的员工–,从他们的职业生涯中获得建议,并为在Nexxen举行的仪式和活动提供建议。
这个月我们坐了下来 迈克·康农, 高级。战略销售团队的销售总监。我们讨论了管理自己的团队的感觉,担任任何销售角色所需的技能以及他职业生涯的音乐开端。
在工作日中,您如何开始新的一天?
我喝很多咖啡。我有一个4个月大的儿子,我和我的妻子交替在晚上看他。轮到我了,我要早点照顾他,通常同时制作瓶子和咖啡。
就您的职业而言,您去Nexxen的旅程是什么?
我毕业于加拿大麦吉尔大学,获得爵士演奏学位,担任萨克斯风演奏家。毕业后,我的第一份工作是在蒙特 希腊电报数据库 利尔的一家人才中介公司,为邮轮公司招募音乐家。我会为皇家加勒比海,狂欢节,库纳德,英国P&O,荷兰美洲和水晶邮轮公司招募萨克斯风,小号和长号演奏者。这是我的第一个销售角色–将这些演出介绍给音乐家。然后,我转向在美国从事更久经考验和真正的销售工作,登陆了一家名为DynAdmic的法国初创公司。这是对该行业的绝佳介绍,因为他们想培训您的工作。几年后又有一家公司,我遇到了Amobee的机会。
当时我面试时,每家公司都是利基点解决方案类型的合作伙伴。Amobee引起了我的兴趣,他们说:“我们可以做那个伴侣所做的事情,也可以做其他所有事情。” 作为卖方,这对我来说很有吸引力–能够出售各种解决方案来解决各种挑战意味着更多的销售机会。
您能谈谈Amobee集成到Nexxen中发生的变化吗?
我们可以提供给客户的产品扩展,效率–确实令人兴奋。通过成为端到端平台–,我们正处于下一步的最前沿,我们的许多竞争对手都没有这样做。从效率,准确性和透明度的角度来看,与拥有其技术的公司合作有很多好处。通过发布旨在消除复杂的媒体购买结的报告,我们看到这些支柱对行业变得越来越重要。当前,广告客户面临着一个购买之旅,在供应方和需求方,无数中间商坐在他们的广告美元和服务印象之间。因此,由于费用增加,受众群体定位无效以及库存质量差,广告美元被稀释了。
只是时间问题,更多的品牌和代理商合作伙伴意识到他们的美元可以更好地用于拥有专有技术的平台,这些平台将需求方与供应方连接起来以重新获得控制权 超过他们的广告费用并最大程度地发挥其影响。
您发现的一项重要技能可以转换到您拥有的所有销售角色?
最重要的是,渴望获胜。我从小就参加很多运动,并且竞争激烈。我讨厌丢失–,尤其是当我丢失的原因没有意义时。 好奇心对销售也很重要。尽可能多地了解所销售产品的架构和工程,使您可以在向客户解释解决方案时向后工作。最好在需要时回拨它,而不是头顶。而且,当您以简单的方式阐明复杂的解决方案时,它将增加您作为卖方的信誉,并增强对客户的信任。
您对当前的角色/团队最满意的是什么?
最近,我已经从个人贡献者过渡到管理自己的团队。我最喜欢的是通过分享我在这个行业中学到的知识来影响组织的机会。多年来,您弄清楚事情是如何运作的;是什么促使代理商,广告商,可以帮助我们的行业合作伙伴,我们的内部团队等。这个人为什么要与我合作? 这导致了一个价值主张,这对各方都是双赢的。通过团队的内部和外部沟通,我已经看到了这种哲学的实现。当新卖家开始看到他们的辛勤工作开始得到 BTC 数据库 回报时,作为经理,这真是令人高兴。
我只有一个问题:您会演奏爵士乐器吗?
我演奏萨克斯管,女高音通过男中音–,这就是我的学位,所有萨克斯管。我的作品是中音和男高音。我确实创作并制作了一些音乐(是的,我有一个Soundcloud)。这是一个很棒的创意渠道。我也是篮球大手笔和粉丝。
好的,还有一个问题:您最喜欢的篮球队?
我是UConn Huskies的忠实粉丝,这是非常及时的,因为他们刚刚赢得了全国冠军!
